汉堡市,是德国北部一座美丽的港口城市,位于易北河、阿尔斯特河与比勒河的交汇处,也是德国最重要的交通枢纽和商业中心。
在汉堡的港口区,大型集装箱货轮在水面上穿梭进出,蔚为壮观。天气好的时候,每当夕阳西下,金色的阳光洒在港口的水面上,与周围古典的建筑和林立的船桅相映成趣,形成独特的海景落日画面。
但是,现在的汉堡刚刚从漫长的冬季中苏醒,乍暖还寒,空气里带着易北河吹来的微冷水汽。午后的阳光透过哥特式建筑尖顶,在石板路上投下斑驳的光影,远处,圣米歇尔大教堂的钟声正悠然回荡。
裴文莹将要在这里,度过为期三个月的进修之旅。
这座城市有着浓厚的学术与工业底蕴。这里不仅有德国第四大大学——汉堡大学,还有在工业工程领域排名前列的汉堡工业大学和汉堡联邦国防大学。
作为铭康电子厂派出的核心代表,裴文莹将在汉堡大学系统学习制造技术、企业管理以及金融类相关知识。同时,她还将前往汉堡当地的顶级知名企业,如冠利、久保、奔驰汽车工厂、汉堡港物流园区等进行深度的参观交流。
罗山宗的黑色轿车缓缓停在裴文莹租住的房子前。这是一栋典型的欧洲传统公寓,砖红色的外墙爬满了常春藤,带着百年历史的沉淀痕迹。
房东太太克劳迪娅是个热情的德国女人。她一见裴文莹,便满脸笑意地迎了上来,连连用带着德式口音的英语欢迎她。面对这份热情,尚未完全适应异国节奏的裴文莹只是微笑着点头致意。
“欢迎来到汉堡,希望你在这里住得舒适。”克劳迪娅一边接过她的行李,一边说道。
裴文莹转过身,向罗山宗道别。
罗山宗微微颔首,递给她一张自己的私人名片,随手用钢笔在背面写下大西洋酒店的地址:“有事找我。”
裴文莹接过名片,指尖摩挲着上面质感极佳的烫金字样,心中莫名一动。
罗山宗坐回车里,看着她的背影消失在门后,才收回视线。他靠在真皮椅背上,声音恢复了一贯的平静冷锐:“说吧。”
前排的钟治平合上手里的文件夹,转过头,语气略带无奈:“老板,卫星电视牌照即将批下来了,但港英政府的广播事务管理局提出了两个附加条件——第一,不得播出粤语节目;第二,不得向观众收取订阅费用。”
罗山宗闻言,眉峰轻挑,嘴角勾起一丝若有若无的弧度:“这倒是意料之中。”
“他们的算盘打得精。”钟治平冷笑了一声,“港英政府的限制,表面上说是为了政策考量,实则肯定是本地两家老牌电视台——亚视和无线在背后施压的结果。他们怕你抢市场,不想让我们拿走本地的广告商,更不希望星辰卫视对本地观众形成影响力。”
“确实。”罗山宗微微侧头,望向窗外流动的夜色,语气淡淡,“港城大多数民众习惯粤语,粤语节目被禁,意味着星辰卫视在香港市场的本土竞争力会大打折扣。而且不能向观众收费,等于直接封死了我们的用户订阅模式。”
车厢内一时安静下来,唯有车辆平稳行驶的轻微胎噪。
夜色降临,汉堡的街道被微冷的春风拂过,街灯映照在湿润的石板路上,倒映出粼粼光泽。
罗山宗目光微垂,指尖轻轻转动着手腕上的祖母绿袖扣,冰冷的宝石贴着指腹。
片刻后,他低沉开口:“我父亲的意思呢?”
“罗董的建议是,既然不能向用户收费,就通过高频次多插播广告的方式来盈利。”
罗山宗思索片刻,轻轻颔首:“德国这边的市场调研怎么样?”
“可以尝试引入德国本土的制造业巨头,比如大众、奔驰、巴斯夫。”钟治平笑道,“他们这几年都在拼命拓展亚洲市场,星辰卫视的泛亚电视网络,对他们有绝对的吸引力。”
“可以。”罗山宗淡淡道。
“但也意味着,我们需要尽快与这些企业的高层洽谈,拿下广告合约。”钟治平顿了顿,试探道,“你有什么具体打算?”
罗山宗眼神微敛,轻轻敲了敲座椅扶手,目光深沉如水:“广告模式确实可行,但不能完全依赖。港英政府这次设限,是在试探我们的底线。我们不可能一直被动接受。”
钟治平听出他的言外之意,眨了眨眼:“你的意思是?”
罗山宗唇角微微上扬,目光淡定而深远:“寻找突破口。既然不让播粤语,我们可以直接考虑其他语言市场,比如东南亚、内地的华语用户。而在港城本地市场,我们可以以外购的优质美剧、日剧,以及国际新闻和财经节目为主,大幅减少娱乐内容的比重,用高端内容避开政策限制,降维打击。”
钟治平眼睛一亮:“避实就虚,好招。”
罗山宗微微一笑,眸色深邃:“至于广告投放,德国企业的确是个不错的突破口。你尽快联系巴斯夫、奔驰和大众的公关部,让他们看看我们能提供的渠道资源。”
说话间,车子已驶入大西洋酒店门前的车道。
金色的景观灯洒在酒店古典的外墙上,雕刻精美的白色立柱映着夜色,透着沉稳的奢华感。大堂内水晶吊灯璀璨,复古的地毯铺陈开来,彰显着百年酒店的底蕴。
罗山宗推门下车,步履稳健地走进大堂,钟治平紧随其后。
“行了,剩下的细节明天再过。”罗山宗淡淡丢下一句,迈步朝电梯走去。
另一边,裴文莹拖着行李走上二楼。
与外面三月的微寒不同,屋内燃着壁炉,木柴的燃烧声时不时发出
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