第537章 总行行长的面试2

施国安的身影消失在会议室门外后，邱虹说：

“各位领导，下面休息十分钟，准备下一位候选人。”?

会议室里，众人或起身活动筋骨，或低声交流。魏敬武紧绷着一张脸，手指烦躁地敲击着桌面，脑海中不断盘算着如何在接下来的面试中打压马向东，力保施国安上位；

闻哲则走到窗边，望着窗外的雨景，心中暗自期待马向东能带来惊喜，打破魏敬武的如意算盘。

悠闲的喝着茶的方明远，已经从这一场面试中，相信了施国安与魏敬武私下有接触的传闻是真的。除了感觉没有受到施国安的礼遇有些悻悻，他并没有其他的不快。相反，他要看看闻哲如何应对这一切。毕竟，施国安确实是个干才！?

十分钟后，大家归位端坐。

会议室大门缓缓推开，马向东步伐稳健地走了进来。他同施男安一样，四十岁出头的样子，身着剪裁合体的深蓝色西装，白色衬衫领口一尘不染，系着一条简约的藏青色领带，沉稳而自信。

邱虹这次不等别人先开口，说道：

“马先生，首先请你简要阐述一下，针对长宁商业银行目前不良贷款率偏高、业务创新不足的现状，你有哪些具体的解决思路？”

在座的**多是懂银行业务的，见邱虹开口问这个问题，知道是长宁商业银行未来的核心问题之一。而上一场面试，没有人问施国安这个重要的问题。魏敬武的问题是太想给施国安加分了，反而错失了一个重要的问题。而其他的人，在上一场面试中，已经闻到了一丝“硝烟”的味道，谁也就没有多问一句。

马向东坐直身子，双手交叠放在桌上，脸上带着从容的微笑，有条不紊地回答：

“各位领导、邱主任，我报名竞聘长宁商行行长，就认真研究过它的前身，就是长宁农商行、长宁城市商业银行的基本情况，尤其是贷款质量问题。恕我直言，仅从**息披露的资料，两家银行不良贷款率之高，已经是让人胆颤心惊了！”

魏敬武哼了一句，讪笑着说：

“既然都胆颤心惊，还是来了嘛。”

马向东看了一眼魏敬武，不亢不卑的说：

“参加面试，我想把我真实的感受向诸位面试领导汇报，也是一种礼貌！”

这个软钉子，让魏敬武连脾气也发不出来，只好端杯喝茶。

“即使是成立长宁商业银行以后，会剥离不良贷款，会追加准备金。不良率符合监管要求。但是，不能彻底改变问题。”

闻哲问：

“

马先生，你说的问题是指什么？

马向东说：

“两个方面。

“一，即使用相应手段压降了不良率，但是原来的不良率之高，足以说明，存在许多隐性不良贷款，只是没有浮出水面，或者用其他的手法暂时压住了而已。这是一个很严重的问题。我想各位领导心中有数吧？

“二，这么多的不良贷款，足以说明，我们的员工队伍风险意识薄弱、风控能力低下。

马向东的观点，同闻哲是不谋而合的。

闻哲点点头。

马向东又说：

“所以，我认为需要从源头防控和存量处置两方面着手。在贷前审查环节，引入大数据分析和人工智能技术，建立更精准的信用评估模型，对客户的还款能力和信用状况进行全面、动态的评估。我们可以与专业的科技公司合作，借助他们的技术优势，快速搭建起先进的评估系统。

这个论述，又同闻哲的观点是一致的。连了解闻哲想法的邱虹、裘启微、王景，都不约而同的看了看闻哲。见闻哲微微一笑。

“对于存量不良贷款，组建专业的清收团队，这个团队不仅要包含经验丰富的信贷人员，还要有法律专家和谈判高手。根据不同客户的实际情况，制定个性化的清收方案，必要时通过法律手段维护银行权益。

裘启微问：

“马先生，你在其他大型商业银行工作了二十年，那么，针对长宁区域经济特色，你认为业务开拓的切入点在哪？

马向东显然是作足了功课的，他不假思索的说：

“我对长宁的区域经济特点，也做过粗略的研究，我认为要在‘三个聚焦’上找到切入点。

“一是聚焦长宁的‘一外一里’，一外就是针对长宁下属县区有大量在外务工、经商人员，以在外长宁商会为基点，提供跨省的金融支持，这里我不细谈。一里，指长宁固有的民间资本活跃的情况，充分介入，提供支持的同时也强化监管作用。

“二是聚焦长宁的中小微企业。坚定不移的支持实体国营、民营经济。加大在业务创新方面，重点发展的数字经济、高端制造业等领域，开发专属金融产品，比如为科技企业提供知识产权质押贷款，为制造业企业设计供应链金融解决方案。

“三是聚焦长宁基础建设项目。如长富自贸区的基础设施建设、长宁数字经济研发基地和数字经济研究院的建设、长宁国际码头、加入长宁市财政局引导的产业基金等等……

马向东的回答条理清晰、

切中要害，让裘启微董事长微微点头，眼中露出一丝赞赏。

魏敬武却皱起了眉头，他转动着

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