19. 破流言

槐花兰香膏送入韦府之后，没几天，反馈便传了回来。

那日买香膏的婢女特意折返西市，脸上带着掩不住的欣喜，一见到我便快步上前：“晴川姑娘，府里小姐、夫人用了你的香膏，都赞不绝口，说香气清雅不腻，涂在身上润而不油，夏日用着格外舒服。”

我心中微定，面上依旧平和：“能合府上心意便好。”

“不仅如此，几位夫人还互相打听，这香膏是从何处得来。”婢女语气郑重了几分，“管事嬷嬷特意让我来一趟，想跟你敲定长期供货，每月定量采买，若是后续能再调配几种不同香气，订单还能再加。”

这正是我想要的局面。

韦府的认可，不仅仅是一份大额订单，更是一张打入关中士族圈层的通行证。

“不知府上每月需要多少？”

“按说预计需五十罐，但是按目前的情况，先定三十罐，得回去问过，才能知晓具体。”婢女拿出一份手写的采买单子，“价格依旧按二十八文一罐结算，月末统一结算。”

敲定细节，送走客人，阿诚在一旁难掩喜色：“晴川姐姐，这下咱们香膏的路子彻底稳了！”

“只是稳住还不够。”我轻轻摇头，目光望向西市深处，“世家商行盯着我们，订单越稳，他们越不会坐视不理。”

很快，周遭几道飘忽的议论声，顺着风传入耳中。

“听说了吗？那卖香皂冰沙的时晴川，香膏用料有问题。”

“我听商行里的人说，她用的油脂来路不明，甚至掺了杂料，短期闻着香，久了伤肤。”

“难怪价格卖得那般便宜，原来内里有猫腻……”

细碎的流言，像藤蔓一样，悄无声息地在街巷里蔓延。

我神色未变，指尖微微收紧。

黎扶苏的预判，终究还是应验了。

世家商行断不了原料，仿不出工艺，便开始用最阴毒的一招——散播谣言，动摇客群信任。

阿墨脸色瞬间沉了下来：“他们这是故意抹黑！咱们的用料都是精挑细选的，哪里有什么不明杂料！”

“急没有用。”我沉声开口，“谣言只会越辩越乱，硬碰硬解释，反倒会让人觉得心虚。”

眼下最忌讳的，便是大张旗鼓当众辩解。市井之人本就容易被流言煽动，越是争辩，流言传得越快。

“那我们就任由他们生事？”阿诚急道。

“自然不是。”我目光沉静，“堵不如疏，辩解不如用事实说话。”

我迅速定下应对之策。

第一，所有西市售卖的香膏、香皂、冰沙，全部贴上简易的用料木签，写明油脂、花果来源，透明化重要信息，打消浅层疑虑。

第二，将韦府的采买凭证，悄悄摆在摊位显眼处。士族大户对用料极为挑剔，若是货品真有问题，韦府绝不会大批量定购。

第三，推出三日试用承诺，若是客人使用后出现不适，退钱。

三重举措并行，用信任击碎流言。

只是流言传播速度极快，不少路过的客人看我的眼神都多了几分迟疑，摊位前的人流明显淡了一截。

午后人流稀疏时，黎扶苏来了。

他看着摊位旁略显冷清的景象，又看了看我摆出的采买凭证，淡淡开口：“有人制造的流言，还真来了。”

“嗯。”我点头，“已经开始应对了。”

“晴川，你的法子稳妥，只是见效慢。”黎扶苏目光微冷，“世家商行有专人在市井散布消息，若是任由他们继续，流言会越演越烈，甚至会传到韦府人耳中。”

我抬眼看向他：“黎公子可有更快的破局之法？”

“借力。”黎扶苏语气简洁，“韦府是眼下最稳妥的靠山。你可以借着送香膏的机会，主动面见韦府管事，将工坊的原料凭证、采买记录，一并交由对方过目。韦府出面替你说一句话，远比你在西市辩解百句有用。”

士族圈层的背书，才是击碎市井流言最锋利的利刃。

我心中豁然开朗，当即定下计划。

“明日我便亲自送香膏去韦府。”

黎扶苏微微颔首，又叮嘱一句：“去韦府切记谨言慎行，不必刻意哭诉委屈，只需坦然出示凭证即可。士族最看重沉稳坦荡，刻意卖惨，反而落了下乘。”

“我记住了。”

闲谈结束，黎扶苏转身离去，我立刻着手整理各类单据。

南郊山村的鲜果采买凭据、漕运

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