23. 拒绝打分
“三百套。”
黎欢把消息放大，又数了一遍后面的零。
还是两个。
李白在拾页住下的第二天，颜静把活动视频发了出去。
视频里没有孩子的正脸。
只有一双双伸向诗笺的手。
有人接出了下一句。
有人直接翻到背面找小黎。
还有小男孩放在立牌旁边的手抄《望天门山》。
视频下面，问得最多的是：
“什么时候能买？”
“有链接吗？”
“可以寄外地吗？”
后台私信还有条特别引起颜静注意的。
对方是一家做儿童阅读活动的机构。
不是问一套多少钱。
而是问：“首批订三百套，可以做活动定制吗？”
颜静拿着手机走到餐桌边。
“主理人。”
“妈！”黎欢感觉被妈妈埋汰了，什么主理人啊。。。
颜静逗完女儿心情很好，“三百套！”
“什么三百套？”
黎川也从电脑前抬起头。
“李白。”
黎欢把她的手机接过去。
从头像、账号资料看到消息内容，又点进对方发来的机构介绍。
“靠谱吗？”
“从公开信息看，运营时间三年，有固定场地，也和几所学校做过阅读活动。”颜静说。
“三百套大概是多少钱？”黎欢语调都变得跃跃欲试起来。
“还没定价。” 黎川坐下来。
“可以先大概。”
“要先确定生产成本、包装成本和交付方式。”
黎欢重新看向手机。
“这算下单了吗？”
“只能算采购意向。”黎川说。
“采购意向离下单还有多远？”
“可能只差一通电话，也可能最后不会下。”
黎欢刚翘起来一点的嘴角停住了。
颜静看了她一眼。
“你别一会儿笑，一会儿又不笑，挺吓人的。”
“我哪有？”
“有。”
黎欢把手机放到桌上，没过两秒，又拿了回来。
“那他们要是真订，货一做出来，就能先发走三百套？”
“对。”
“定制单是不是还会先付定金？”
“通常会，具体要谈。”
“所以现在还是什么都不算。”
“对。”
黎欢抿了抿嘴。
过了一会儿，她又小声说：
“可他们问的是三百套。”
“我看见了。”黎川说。
她盯着那条消息，先在回复框里输入了“可以”。
看了两秒，又全部删掉。
“怎么回？”
“先问定制内容。”
黎欢重新打字：
“可以先了解一下你们需要修改哪些部分。”
消息刚发出去，她便把手机扣在桌上。
下一秒，又忍不住翻了回来。
颜静默默观察女儿的小动作，心软的一塌糊涂。前阵子欢欢沉着冷静，像在大润发杀了十年的鱼，喜怒哀乐都蒙在看不清的雾里。这会儿猫猫祟祟没见过世面的样子才像个小孩子嘛。
“怎么回啊？”黎欢决定求助爹妈。
黎川说：“先问定制内容。”
颜静直接上手对着黎欢的头毛一阵揉搓。
“对，先问问人家是啥要求。”
黎欢先是怒目瞪妈妈，然后毛茸茸的低头打字：
“可以先了解一下你们需要修改哪些部分吗？”
对方很快回复：
“方便语音吗？”
黎欢看向餐桌另外两个人。
“她要打电话。”
颜静把葡萄放下。
“那就打。”
黎欢把手机搁在桌上，觉得收音不好，又立起来靠在纸巾盒上。刚放稳，她又把音量推高了一格。
颜静看着她笑。
“你坐这么直，她也看不见。”
“我紧张嘛。”
黎川拍了拍黎欢的背，和颜静的手撞在一起。
黎欢没管爹妈在自己背后作乱的两只手，低头回复：
“方便。”
语音邀请几乎立刻弹了出来。
她接得太快，第一声“您好”差点和对方撞在一起。
“您好，我姓周，刚才在私信里联系过。”
“周老师您好，我是黎欢。我们三个人都在，开着免提，方便吗？”
“方便。”
“好，您说。”
周老师声音很年轻，听得出是提前理过思路的。
“我们看了拾页那场活动的视频，觉得这个形式挺有意思。孩子可以自己抽诗笺，接不上来也知道怎么继续，现场不容易冷下来。”
“谢谢。”
“我们下个月正好有一场李白诗歌主题活动。目前定的是十个班，每个班三十人。如果按一人一套准备，第一批需要三百套。”
黎欢的笔尖还停在纸上，黎川已经写下三行字，推到她手边：
十个班。
每班三十人。
三百套。
黎欢看了一眼。
“我确认一下，三百套是目前确定的活动数量，对吗？”
“对。最后还要看成品方案和报价，不过不是随便问问，我们确实有这个采购需求。”
黎欢嘴角动了一下，又及时抿住。
“明白。”
“如果第一次合作顺利，后面其他场次也可能继续用。”
“周老师，您刚才提到活动定制，主要想调整哪些部分？”黎欢询问关键细节。
“人物和底座不用改，我们很喜欢现在的样子。诗句和故事卡也可以保留，主要调整诗笺的使用方式和外包装。”
黎川问：
“故事卡上的史料内容不需要改？”
“不需要。那部分我们看过，可以直接用。”
黎川在纸上打了个勾。
“诗笺具体怎么调整？”黎欢问。
“我们做了一版活动方案，我现在发过来，可以边看边聊。”
文件很快传来。
一共六页。
第一页写着：
“诗仙闯关记——李白诗词亲子挑战赛。”
十二张诗笺被分成一星、二星和三星。答对以后获得相应积分，累计到一定分数，可以盖“月亮章”和“轻舟章”。全部完成，再领取一张“诗仙小达人”奖状。
最后还有一张个人成绩卡。
姓名。
得分。
完成时间。
黎欢继续往下翻。
第五页写的是产品修改要求。
诗笺背面的答案被拿掉，另外制作一份教师答案表。小黎原本那句“原来是这一句”，改成“再想一想”。孩子答对以后，由老师在卡片背面盖章。
黎欢翻页的动作慢了下来。
周老师说：
“我们不是想把它做成考试。主要是现场人多，如果没有统一流程，老师不太容易组织，活动结束以后也很难给家长反馈。”
“我先确认一下。”黎欢说，“孩子拿到诗笺以后，答案在老师手里。如果没有接出来，老师可以提示，也可以让他先换一张，最后再统一讲解，是这样吗？”
“对。”
“活动过程中，孩子最好不要自己翻面看答案？”
“对。答案如果就在手里，有些孩子可能拿到就翻了。这样老师没办法判断他原本会不会。”
颜静问：
“主要是为了做活动记录？”
“是。比如孩子独立完成了多少首，在哪个难度停留得比较久。家长来参加一次活动，也会想知道孩子具体学会了什么。”
“明白。”黎欢说，“那成绩卡上的分数必须保留吗？还是可以改成不计分的完成记录？”
“名称可以商量，不过积分最好保留。我们之前给合作方看的活动方案里已经有这一项了。”
黎欢在“积分”旁边做了个记号。
“好的，我们记下了。”
她的目光又落到“小黎：再想一想”那一栏。
“还有一个情况。如果有孩子像视频里那个小姑娘一样，翻过去不是为了看答案，只是想找背面的小黎，现场会让她翻吗？”
周老师笑了。
“那一段我看见了，很有意思。我们不会制止。只是从活动记录上来说，这张不能算完成。”
周老师停了一下。
“小型活动可以给孩子更多自由探索的时间。但我们这次有十个班，每个班的老师也不一样，流程还是要统一一点，不然最后很难给合作方交付。”
“理解。”黎欢说，“拾页那次只有十二个孩子，和十个班确实不一样。”
她低头又看了一遍第五页。
“不过这样调整以后，玩法会和原版有一些区别。”黎欢说，“这个我们需要内部商量，再给您明确答复。”
“没问题。定制本来就要双方确认，有顾虑也可以提。”
周老师接着说：
“包装方面，我们希望正面放活动名称和机构标志，盒子里再增加一张闯关卡和一张奖状。其他部分你们可以自行设计。”
“好的，我们了解了。”
黎欢低头看了一眼第五页。
“我们明天下午以前回复您，可以吗？”
“可以。”
周老师笑了笑。
“我们是真的喜欢这套产品，所以人物和整体结构都不想动。修改玩法，主要是为了方便十个班统一执行。你们先商量，不用现在决定。”
“好，谢谢您说得这么清楚。”
“那我等你们消息。”
“周老师再见。”
“再见。”
电话挂断。
黎欢松开肩膀，才发现自己的背确实有点僵。
她低头看着那张纸。
“三百套是真的。”
颜静把文件翻回第五页。
“这些也是真的。”
黎欢脸上那点还没来得及放开的高兴，停住了。
黎川问：
“现在还觉得只是改个包装吗？”
“我什么时候说只是改包装了？”
“你的表情说了。”
“我的表情刚才只看见三百套。”
“现在呢？”
黎欢重新看向那张教师答案表。
“现在看见第五页了。”
颜静从纸板样品旁边抽出一张诗笺。
“故人西辞黄鹤楼。”
她把诗笺翻到背面。
“烟花三月下扬州。”
答案下面，小黎从纸边探出半个身子，旁边写着：
“原来是这一句。”
颜静把诗笺翻回来。
“按第五页改完，这后面是什么？”
“盖章的地方。”黎欢说。
“答案呢？”
“老师手里。”
“小黎呢？”
“会改成‘再想一想’。”
颜静点点头。
“所以我不会的时候，它不陪我看答案了。它站在旁边，叫我继续想。”
“他们有三十个孩子。”黎欢说，“总得有个统一流程。”
“我知道。周老师没错，她要办的是一场十个班一起参加的活动。”
颜静把诗笺放回桌上。
“我问的是，你要不要把自己的东西改成这样。”
黎欢没说话。
黎川将方案翻回第一页。
“从制作上来说，没有困难。增加星级、积分和盖章区，重新排版就可以。”
黎欢靠回椅背。
“三百套。”
“我看见了。”
“后面可能还有。”
“也听见了。”
“你们为什么都不心动？”
颜静说：“我很心动。”
“看不出来！果然是稳重的大人啊。”
黎欢撇撇嘴，再次看向那张教师答案表。
原来的诗笺，答案就在孩子手里。会就接，不会便翻过去。没有人需要举手，也不用等老师走到身边。
改完以后，翻面这个动作还在。
只是背面不再有答案。
黎欢问：
“如果只保留积分，答案不拿走呢？”
“可以问。”黎川说。
“如果不分难度，只盖章呢？”
“也可以问。”
“那就不算完全拒绝。”
她拿起手机，给周老师发去消息：
“我们内部看过方案了。想确认是否可以保留诗笺背面的答案，不做难度分级，将积分调整为非排名性质的参与记录？”
周老师回复得很快：
“答案保留在背面的话，现场不方便统计。难度和积分也是已经确定的活动环节，暂时不太好取消。”
后面又补了一句：
“可以调整名称和视觉表现，但玩法需要按方案执行。”
黎欢把消息给父母看。
颜静没有说话。
黎川问：“还要继续谈吗？”
黎欢盯着屏幕。
三百套仍然在那里。
只要她答应，李白和小黎便会一次走进十个班级。不是一套一套地等人下单，也不用猜第一批货会在家里放多久。
她手指落在输入框上，半天没有动。
黎欢看见背面的小黎。
它没有抱着答案，也没有拿着印章。只是趴在那句诗旁边，和翻过卡片的人一起看。
夜市上的男孩第一次抽到《望天门山》时，也没有接出来。
后来，他回去找了整首诗，抄在横格纸上，又带到拾页给小黎看。
他写的是：
“小黎不会。”
“我原来也不会，现在会了。”
黎欢低头打字：
“感谢认可。原版立牌可以供货，但我们暂时不做难度分级、积分闯关及教师单独保管答案的版本。诗笺背面的答案和小黎插画也需要保留，因为‘想不起来可以自己翻面’是产品玩法的一部分。”
她发出去以前，又读了一遍。
“会不会太硬？”
黎川说：“内容清楚。”
“我问语气。”
颜静凑过来看。
“最后加一句。”
“什么？”
“如果原版也适合你们的活动，我们愿意继续沟通。”
黎欢加上，发送。
三个人一起等着。
周老师过了几分钟才回复：
“明白。原版和我们这次的活动流程确实不太一致，三百套定制暂时无法推进。以后有合适的活动，再联系你们。”
黎欢把手机扣在桌上。
“没了。”
黎川说：“嗯。”
“你能不能不要每次都只说一个字？”
颜静问：“吃葡萄吗？”
“不吃。”
“看来是真难受。”
黎欢趴到桌上。
过了一会儿，她从胳膊里抬起半张脸。
“三百套。”
颜静说：“已经没了。”
“我知道。我再念一遍。”
“念完呢？”
“继续做。”
黎川看向她。
“做多少？”
“五百套。”
“你刚失去三百套订单。”
“所以呢？”
“现在五百套都要自己卖。”
黎欢坐起来。
“那就先预订。”
“开放多少？”
“一百五十套。”
黎川点开制作店发来的报价。
做一百套，单价太高。
三百套能降一些。
五百套的成本才落到可以接受的范围。
他将页面转给黎欢。
“包装呢？”
黎欢停住了。
现在只有产品样品。
人物
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