苏牧谕的脑海里,浮现出自家水族馆和市面上各种周边玩具。
“之前我们曾经做过哥斯拉之类的不倒翁，颇受市场欢迎。我看网上企鹅不倒翁的市场虽然不大，但一直有一块基本盘……”
说实话,他小时候在孤儿院看到好心人捐赠的玩具之一,就是企鹅不倒翁。
企鹅不倒翁的图案设计有点潦草，卡通却不够可爱。但当时毕竟工艺水平有限，也没有谁嫌弃。
玩具那么少，每一件都是宝贝。
苏牧谕时隔多年，打开购物网站，没想到自己还能看到一模一样的企鹅,不免觉得有些怀念。
“我们做的企鹅不倒翁，绘画风格整体更偏现实风,细节考究一点……”
毕竟他们要想分一杯羹,就需要做出差异化来。
听到这话，设计师未免有些纳闷。
“之前他们是想要打怪兽，我们才把不倒翁往真实的方向做，好让客人玩起来有更高的代入感。但选择购买企鹅不倒翁的客户，应该都是因为喜欢他们可爱的形象。如果我们选择还原真实的企鹅，那它的可爱感就不够了。”
倒不至于说彻底不可爱了，只是跟卡通企鹅相比,难免显得有些逊色。
这个问题,苏牧谕也考虑过。
“我们这批企鹅不倒翁，不用做太多。毕竟不倒翁的需求量不太高，哪怕把企鹅设计得非常可爱，它的销量上限也摆在那里了。”
苏牧谕的手指一下又一下地敲击着桌面,富有节奏感。
他说起话来也是有条不紊的：“我们这一批企鹅不倒翁，主要靠真实感来进行差异化竞争。市面上的企鹅不倒翁基本都是卡通形象,如果我们也做卡通版，就需要直接跟他们正面竞争了……”
“我们的卖点是娱乐性&知识性结合的玩具，每一个企鹅不倒翁都要有对应的原型企鹅，还要附赠介绍那种企鹅习性的卡通小故事书……”
这些小科普书，他们平时也会放进毛绒玩偶和盲盒手办等各种周边商品的赠品里。
集体印刷之下，要不了几个钱。
但这种小书册可以给家长提高莫大的情绪价值，促使他们选择自家的玩具。
“虽然家长也知道这点知识考试不一定用得上，但可以帮助他们自己缓解教育焦虑。”
听到这话，在场的员工们不由得轻叹一声。
“不管干什么都要有意义，真是太典了！”
“虽然这样做很管用，但莫名感觉有点心塞。小时候，是爸妈要求我们玩耍后交学习感悟。长大后，是我们这一代想办法给孩子提供具备学习功能的娱乐方式……”
一提到学习，员工们难免代入到自己身上，心情都有点不太好。
苏牧谕轻咳一声：“我们能做的就是尽量把一切弄得比较有趣，让游客在体验的时候，能快乐地长见识。比如‘小小企鹅保育员’项目，现在就可以增加体验名额了……”
他见员工们情绪不太对，赶紧发言，强调他们的工作人员身份，把众人从那种低落的心情中解救了出来。
“企鹅蛋已经准备好了，到时候可以让小朋友体验一下……”苏牧谕沉思片刻，“在体验区铺上幼童用的那种爬爬垫，这样就算游客摔倒了，也不至于摔疼。”
员工一愣：“不至于吧？他们只需要并拢双腿，托住企鹅蛋，他们又不需要穿上企鹅风格的束缚服装。”
“防患于未然……”
苏牧谕给全新升级的“小小企鹅保育员”项目指点完后，重新将心思放在了周边产品上。
企鹅不倒翁的销量不够高，还需要多开
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