沈蕙趁着大家正在兴头上，顺势开始推销:
你还在因为香囊系在腰上累赘而无奈吗？
你还在因为熏香需要点燃生烟而发愁吗？
你还在因为香粉吸入涕泗横流而苦恼吗？
你还在因为香丸香气稀薄短暂而烦闷吗？
你还在因为香饼易碎取用不定而不快吗？
你还在因为香膏触感湿滑黏腻而纷扰吗？
那么，香水就是你的首选，集各家之所长，只需将其倒在手里，用手指涂在耳后、手腕、脖颈处，便可肌肤生香，步步生香！
“真的假的啊？”
一女子将信将疑地照做，忽然发现真的如此。
“确实好神奇，一点儿也不黏糊。”
“确实不像香粉，一开盒飘得哪里都是。”
“也不像香饼那样会碎。”
“涂在这儿就不用燃香了，那烟雾缭绕的，熏香好闻是好闻，但是离得近了有点儿呛。”
“东西是好，就是量少了点儿，还没涂呢就用完了。”
沈蕙等的就是这句话。
“量少归量少，但是这只是试用装，您如果想要更多的话，可以购买本店的正装哦～”
“那正装多少钱呐？”
一个女子急切地问道。
沈蕙甩开膀子大声喊，“今天各位真是来着了，一盒不要九九八！不要九十八！只需一两银子，带回家！”
“啊？一两银子吗，好便宜啊，可我的香饼还没用完……”
一女子眉头微皱，似乎有些纠结。
“死心眼儿。香水嘛，虽然是头一次见，可也不是不可代替。”
同行女子见她踌躇，安然劝导。
沈蕙猜到就是这个结果，是时候来点儿猛料了。她“啪”地一声猛拍柜台，“买一盒赠一盒了！相当于一两银子能得两盒！”
“那我买一盒！”
“家里还有！”
“我不管，我就要。”
沈蕙强忍着要飞上天的嘴角，看着众人拿出戥子和剪子，银子清脆的撞击声此起彼伏，心里顿时乐开了花。
那柜台上放都是空盒，就算拿走了也没用，真正的香水藏在自己身后的桃木格密锁柜里呢。
沈蕙一手交货一手拿钱，忙得不亦乐乎。不多时，感觉自己的锦袋越来越沉。
对面“琉璃阁”的东家——崔辰，忽然觉得门前吵吵嚷嚷，出来一看才知对面“沈氏香水”刚开业便人山人海。
崔辰遥遥望去，猛然想起自己刚开门便被她拜了一拜，瞧见自己还笑的如花一般，莫不是……心悦自己？
“进店即送？买一赠一？”崔辰喃喃道。
身旁的掌柜听见了公子自言自语，忙上去搭话:
“哪有人开店就免费送的？顾客不过刚提一嘴，她就买的和赠品一模一样。我瞧好些人趁乱拿走了不少盒，这姑娘怕不是痴傻？”
崔辰瞥了掌柜一眼，“紧抓顾客占便宜的心理，抓大放小，如此高招，连我都想不到。今早我见她亲手搬着一丈高的实木梯子，气儿都不喘一下，将‘行’字拼成了‘水’字，断不是痴傻。”
掌柜光顾着看对面的人山人海，丝毫没有注意到崔辰的眼神冷厉，还在絮絮叨叨。
“‘水’字竖钩是短的，左边横撇太长，右边两撇捺又太短，难看得紧。”
崔辰深吸一口气，“一个姑娘家，能识文断字已是不易。更何况性格不拘小节，做起事来毫不扭捏。身为姑娘家一点儿架子都没有，如此平易近人，正是多少商家梦寐以求的亲切感，倒比你这老头儿强上不少。”
掌柜一听这语气，便知东家已然生气，慌忙间咽了一口唾沫，一点儿不敢看崔辰的脸，想来应是对香水有兴趣，只能慌忙找补。
“公子素来因为琉璃器皿不喜熏香，香囊又不能挂得哪里都是，不如我去对面领一个试用一下，若公子喜欢，咱买上一盒又有何妨？”
崔辰收敛起袍袖，食指和拇指沿着袖边的纹理，如此反反复复，似是心不在焉，没有听进去一句。
只有掌柜知道，公子没有再辩驳便是同意了。他挤进人群，忙将沈蕙递的细竹筒接了过来，小跑着双手奉给崔辰。
崔辰接过，拧开竹盖，只略微一晃，竹筒内的香气弥漫，“两种蔷薇花，成本倒是不贵。”
他将香水倒于手掌，只见淡黄的一汪清水散发出阵阵幽香；随意一捻，毫无阻涩之感，触感清爽丝滑；将其滴在衣袍之上，随身留香，不必再费事燃香熏衣，倒是便捷的很。
“只是要制成这般质地，想必要费上不少功夫。掌柜，去账上划一两银子，去对面买上一盒。”
掌柜俯首称是，转身领银子去了。
“今日香水，进店免费送试用装，先到先得送完即止。”
沈蕙一边吆喝一边往外递小竹筒，用的还是窗外那指头粗的竹子做的，根本没装多少。
她正是利用了互惠原理①和禀赋效应②，哪怕只有30％的顾客愿意购买，自己就不算白忙活一场。这样想着，试用装和正装都所剩无几，她是时候售卖那半瓮纯度更高的香水了。
她见着人群渐渐散去，刚想把锦囊中的银两数上一数，却忽见有一老者逆着人流进店。
“客官，您里面请，进店即送试用装。”
掌柜摆摆手，“我家公子刚才已试过了，想买一盒。”
“你家公子？”
掌柜回身注视崔辰恭敬一笑，沈蕙循着眼神望去——
只见一清秀男子站在“琉璃阁”的牌匾之下。
头上戴着束发翡翠嵌珠箸形发簪，一袭竹青彩绣织锦缎褂子，腰间束着白色长穗宫绦，挂着汉白玉雕云纹双珏，脚踩古香缎银底靴，衬得身形修长挺拔。
剑眉星目，动时乌黑深邃的双眸顾盼神飞，静时清明澄澈的凝眸碎星微转。
手持一把折扇，扇动间双鬓微微颤动，悠闲的紧，看样子也就弱冠的年纪。
他远远瞧见沈蕙从对面高举起手臂招呼，忙将头扭向一旁，恍若不闻，可沈蕙眼看着他手上的动作快了些。
死装。沈蕙砸吧着嘴唇，只见嘴动不闻其声，脸上还是一副如沐春风的样子。
“那您是？”
“我是对面‘琉璃阁’的掌柜，您要是想要些别致形制的琉璃，可以找我定做。别的不敢说，琉璃制品我家敢说第一，就没人敢说第二。”
沈蕙一听，满眼放光，脑海中立马
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