20.献计

“哟，少当家来啦！”

当厉青崖一行人来到米铺前，米铺的掌柜一眼就认出厉青崖。

厉青崖纳闷，他们可从来没见过面，掌柜是怎么知道她是谁。

“少当家里面请~”掌柜一脸面善地笑着，伸手引他们进米铺后堂，随后他给在座每人端茶倒水。当他走到二狗子面前，表情略显惊讶，又赶紧笑笑。

“鄙人姓‘林’，一直久仰少当家的威名，这次终于有机会见到少当家，真是三生有幸。”林掌柜朝厉青崖双手作揖，一脸诚恳。

在介绍完现场的几人后，厉青崖还是问出她先前的疑问。

林掌柜回道：“自我们接到寨里的消息，就一直等着少当家来指导。都说少当家擅使长刀，为人勇猛，今儿一见，果然不同凡响。”

说罢，他一脸愧色，对着厉青崖道歉道：“昨儿，手下犯错，误把客人的米搞错了。所以见着小兄弟，我态度不是很好。在这我向小兄弟道个不是。”

厉青崖抱着刀朝二狗子努努头，林掌柜转而向他弯腰作揖。吓得二狗子赶忙扶起林掌柜，面对他局促不安。

随后林掌柜问他们何时落脚，是否需要安排住宿，厉青崖一一回答。林掌柜要宴请他们吃饭，她说想先了解米铺情况，晚上再说。

林掌柜让手下抱来账本，介绍米铺经营情况。厉青崖和崔账房一边翻账本一边听他说。

林掌柜介绍道：“东云镇这几年降水不多，田里收成不太好，以致于收上来的米价也高。而我们店的顾客多为平头百姓，米价不好卖太高。价格高了也卖不出去，所以卖米的利润不多。扣除交给寨子的部分，也只够店员糊口的。”

“况且这东云镇不只咱这一家米铺，好几条街上都有米铺，有的背后还有些大人支持。我们也不好太出风头。”林掌柜苦笑道，“也怪我能力有限，能维持现状已是不易。”

厉青崖安抚道：“老林你已经做得很不错了。我们这次来，也是来解决这个问题。这样，我们先了解情况，有不懂的再问你，你先忙。”

林掌柜抬眼看向她，躬身谦卑道：“好嘞。少当家有事随时找我。”说完他就离开了。

看着眼前厚厚的账本，厉青崖翻了几页，上面密密麻麻的小字让她看得直打哈欠。她根本看不出什么，反而越看越困。

她转而问向崔账房：“老崔，你看出什么来吗？”

老崔眉头紧锁，一脸严肃，边翻看账本，边噼啪拨弄算盘。算了片刻，他谨慎回道：“暂时没看出什么问题，和林掌柜说得一样。”

厉青崖双手托腮，叹气。

一只骨节分明的手伸到她面前，拿走账本。

“我能看看？”世怜问。

厉青崖抬眼看过去，世怜嘴上请示她，没等她回复就已经展开账本。她挥挥手，示意他随便看。

她环视周围环境，看到二狗子在那如坐针毡。她提议一起去前头店里转转，二狗子欣然答应。

两人在铺子里转了半天，看着掌柜和手下卖米，来买米的顾客不多，有的身上衣服还打着补丁。待了半天，厉青崖也只是大致知晓店里卖的几种米，没其他收获。

晚上林掌柜宴请他们吃饭后，一行人回到小院休息。躺在床上，厉青崖半天睡不着。也多亏米铺的事，今日她和世怜共睡一屋没那么紧张。

厉青崖躺着看向床顶发呆，冷不丁出声道：“世怜，你怎么看？”

黑暗中传来一声轻笑，让她忍不住幻想那张俊美的脸上此刻是什么表情。

“唔，现在还看不出来。青崖你怎么看？”

她迷茫道：“我也不知道哇。昨天二狗子说掌柜狗眼看人低，可今天一看，他慈祥、谦虚、眼光犀利，还能低头向二狗子认错。怎么看都是挺厚道的一个人。”

“这样啊。”世怜沉吟。

厉青崖忍不住侧过身，透过床帐隐约看见世怜头枕着双手的身影，她脸上微微泛起热意。

“青崖，明天我能不跟你们去么？”

“咦？”

“看账本有老崔，我在那也帮不上忙，想独自出去转转。”

厉青崖不由得坐起身，床吱呀一响。她掩饰不住心中的慌乱，声音略急促：“你怎么突然想去转转？要不我陪你一起。”

世怜沉默片刻，回道：“你不信我？你怕我跑？”

她咽了咽口水，说：“我没这么想。”

世怜苦涩道：“你觉得我还能跑去哪？我只是想偶尔出去透透气。你若不放心就算了。”

“好。你去吧，我信你。”厉青崖说完后，心里沉甸甸的。晚上她做梦梦到世怜出门后就没再回来，她第二天一大早起来看着满天乌云，情绪不太高。

厉青崖和崔账房去了米铺，二狗子留在院里照顾银虎。

林掌柜堆着笑脸欢迎两人。今天他们仍旧在米铺待着，厉青崖看着来往顾客，老崔还在拨弄算盘对账。又是一无所获的一天。

直到他们离开前，厉青崖问林掌柜，说想要跟着去收米。林掌柜笑眯眯答应了。

回到小院，看到世怜在椅子上翻着书卷，厉青崖这才放下心来，今天头一次露出笑脸。

第二天，他们跟着林掌柜去附近的村庄收米，一个颤巍巍的老汉，指着门前装好的米，积极地向他们搭话。林掌柜和他来回砍价，老汉皱成树皮的老脸，苦涩道这已经是最低价格了，收成本来就不太好，价格再低他们就活不下去了。

厉青崖用手抓起一把米，成色不太好，她眉头皱成一团。这么糙的米收价还不便宜，和账本上的价格相差不大，倒是能对得上。

回米铺路上，林掌柜叹道这已经是他收来的好价格了，东云镇的百姓吃这种米的偏多，能收到更好的米比较少。他建议厉青崖要不试试在别处摆摊，能多一点进项。

厉青崖觉得这个建议可行，反正目前也没其他法子，还不如尝试一下。

于是她拉着二狗子在东云镇的街上到处打听哪里可以免费摆摊，接下来一周，他们早早去米铺取米，到人流量多的地方摆摊。

一开始，厉青崖还抹不开脸，在一旁看着二狗子大声叫卖，嘴甜地奉承来看米的人。可总不能干待着不做事，她深吸一口气，鼓起勇气也跟着叫卖起来。渐渐地，她也放开了，朗声笑着推销摊位上的米。

效果确实很明显，多一个销售点，米的销量有所增长。可

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