78 第 78 章
第78章第78章
【腊味蒸香芋粉糯肥润又入味】
隔了一天，苏甜荔再去夜市出摊的时候，
遇上了全副武装的何婉茜。
咋说呢，何婉茜的作派，一看就是……在国营单位的职工，夜里想赚点儿外快，还怕被人认出来。
所以她乔装改扮——把刘海给放了下来，头上包了个头巾，又戴了个口罩，身上还穿着不知从哪儿淘来的一身大妈衣裳。
她手里挎着个大篮子，想引起人的注意，又不好意思开口，更害怕遇上熟人……
于是躲躲藏藏，遮遮掩掩的。
殊不知，何婉茜越是不想被人认出，就越容易被人认出。
今天轮到**丽和张威这对小情侣轮休，
“拾青时光”出摊了五个人，除了阿娟
不太熟悉何婉茜之外，苏甜荔、姚美玉、程愈和曹金凤几乎一眼认出了何婉茜……
看着何婉茜鬼鬼祟祟的样子，姚美玉实在没忍住，放下手里的活计，“我去看看她在搞什么鬼。”说着，她就朝着何婉茜走了过去。
没一会儿，姚美玉气冲冲跑了回来。
她对苏甜荔说道：“何婉茜真是个神经病！”
苏甜荔：？？？
姚美玉继续说道：“她卖的那个发圈……五角钱一个啊！荔枝你说！她是不是在发癫啊？”
苏甜荔一脸的错愕。
什么？
何婉茜给发圈的定价，是五角钱一个？
还真是疯了！
要知道现在大家的经济情况真的很不怎么样，如果是有单位的，基本还能靠着工资、福利和单位食堂，过上温饱的日子。
如果没有，那可就真的挣扎在温饱线以下喽！
在这个时代，大家来逛夜市，可不是来消费、来花钱买享受的，而是真正的走投无路。
一部分人在这里摆摊，是为了把家里闲置的东西、粮食、自己加工后的日用品售出去，买回自己想要的东西；
一部分人来这里买东西，就是图东西便宜……
何婉茜在这个地方卖高档发饰品，而且还开价五角钱一个？
她是疯了吧？
就拿姚美玉来打比方吧！
姚美玉可是这个时代妥妥的白富美。
她的工资加外快，一个月已经有一百多块钱的收入，
她的消费观，完全可以代表当今这社会中层精英的消费观。
所以——
当她以为何婉茜的发圈买一角钱一个的时候，还一口气想买下五个呢！
后来听苏甜荔说，三角钱一个？姚美玉就只舍得买一个了。
现在何婉茜竟然给发圈定价为五角钱一个？
姚美玉根本不愿
意买！
看来今天何婉茜是别想开张了。
果然——
就像苏甜荔猜想的那样
“拾青时光”的东西都快卖完了何婉茜还没开张呢！
急得何婉茜团团转。
苏甜荔懒得理会何婉茜
她正忙着叫卖“收摊了收摊了！一切小食打折出售啊！走过路过都来看一看啦又便宜又好吃啦！半买半送啦！”
霎时间不少爱占便宜的顾客们立刻围了过来“怎么个打折法啊？”
就这样——
曹金凤负责打包小摊剩下的食物给食客
姚美玉开始清点今天的收入
阿娟和程愈已经开始了分类收拾和打包。
大家各司其职很快就忙得差不多了。
何婉茜也一直瞄着苏甜荔呢！
看着对家生意兴隆
可她却根本开不了张！
这种感觉实在是太太太难受了！
而当何婉茜看到苏甜荔叫嚷着要收摊、要打折什么的更是急得不行……
最后她把心一横也别别扭扭地小小声叫嚷了起来“发饰……打折啦！大家、大家快来看看吧！”
可是何婉茜已经失去了先机。
——大多数家境富裕的女性多半爱去友谊商店这样的地方消费就算偶尔来夜市逛逛也不会逗留太久。
仓促之间根本无人问津。
何婉茜只能眼睁睁地看着苏甜荔一众收拾好残局后扬长而去。
而她只好心急如焚地继续呆在原地。
这时的她顾不上丢脸、也不怕被人认出来了……
但凡看到个衣着体面些的女性立刻上前兜售她的发饰。
其实每一个被何婉茜拉住的女性无论年长还是年轻看到了她的发饰品后全都眼前一亮！
可一听到五角钱一个……
她们转身就走。
最后何婉茜不得不打折。
三角钱一个卖出去三个；
两角钱一个卖出去两个；
最后三角钱两个卖出去四个……
一共挣了一块九。
除去苏德钧的工钱和材料成本何婉茜一晚上挣了九角钱。
何婉茜陷入沉思。
如果一早开价别那么高的话或者可以卖得更多。
又见时间已晚她也怕晚上不安全于是赶紧离开了。
第二天下班后——
何婉茜又从苏德钧那儿拿到了二十个发圈连同前一天卖剩下的十七个又急匆匆去了大笪地夜市。
这一次她学乖了。
直接开价三角钱一个四角钱两个。
而且只要一见到目标客户就出声招揽生意……
当然了
么别致好看的发圈，就没不喜欢的；
可一听到这价格就被吓退了。
但最终，何婉茜徘徊到深夜，还是得到了好消息——前一天卖剩下的发圈，以及今天苏德钧交给她的发圈，一共三十七个发圈全都卖出去了！
一共挣了五块九！
何婉茜心里快活极了。
她一边急急地朝着停放自行车的地方往外走，一边在心里算着账——今天卖了37个发圈，挣了5.9元，可苏德钧的工钱就去了3.7元，合着她忙了一晚上，只挣了2.2元？
哦不，
还有材料的钱。
也就是说，她今天……只挣到了2块钱？？？
何婉茜突然又快**来了。
她心想：这不就像在给苏德钧打工似的？
何婉茜咬住了下唇。
这时，她找到了自己的自行车，拎开车锁正准备离开，还心想着……卖发饰品这条路是不是走不通啊！
然后——
有人拦住了她的去路。
何婉茜这才意识到不对……
几个流里流气的街溜子青年围住了她，“喂靓女！你是不是第一天在大笪地摆摊啊？
何婉茜被吓坏了，“你们想干什么？
街溜子，“我们不想干什么啊，我们就是问问……你是不是第一天在这里摆摊。
“关、关你们什么事啊？何婉茜强行保持镇定。
现在她总算是明白了，为什么大笪地夜市一般都会开到夜里十一点多，可苏甜荔她们一般八点钟就开始收尾，基本上八点半就准备离开，就算拖一拖，最迟九点就要离开……
她也终于明白过来，苏甜荔她们总是集体出动了——她们出摊不少于五六人！
这人一多，当然就不用害怕了。
何婉茜更加恨自己，为什么就想着一心要把发圈全卖掉再走……
她为什么没有想到夜市有可能会不安全！
何婉茜慌慌张张地看向周围——
好在这附近还有几个正在收摊的小贩。
于是她颤着嗓子对这些街溜子说道：“你们快走开，不要挡着我！
街溜子烦了，指着她的脸说道：“我告诉你啊臭婆娘，喊你一声靓女是对你的尊敬！既然你敬酒不吃非要吃罚酒，那我们也不客气了……我跟你讲，在这里摆摊的，都要交卫生费给我们！
何婉茜愣住，“卫、卫生费？
“对啊！街溜子说道，“按摊位算！一个摊位一晚上五角钱……
何婉茜睁大了眼睛。
她终于知道，她遇上了收保护费的小混混！
她当然舍不得。
挣点儿钱多难啊……
“可我没有摆摊！何婉茜说道，“
我只拿了个篮子！我也不是做小吃生意的，不会把地面搞脏！
她据理力争。
街溜子不耐烦了，“你这个人好烦！我告诉你，今天你必须给钱！你要是不给钱，就别想走！而且现在我已经不想收你五角钱了！你！给我一块钱！
何婉茜惊呆了，“凭什么？
街溜子，“就凭你这人真的好烦！你早点给钱就什么事都没了……偏偏要浪费我们这么多时间！我们不用回家睡觉的吗？
何婉茜又急又气，“那么多人摆摊，你们怎么光收我一个人的？
街溜子说道：“你在讲什么！我们每个摊子都收的啊！
“你们没收苏甜荔的钱！何婉茜气得尖叫。
街溜子，“什么荔？谁啊……不认识！但只要她摆了摊，我们就肯定有收的啦，不会不收的……你！快点
交钱。
一个小贩推着板车经过，对何婉茜说道：“阿妹，现在已经很晚了。你还是赶紧交了钱就回去吧，搞得越晚越不安全啊！
另一个小贩挑着担子经过，也对何婉茜说道：“是啊，我们个个都要交的啦，这也是没办法……
何婉茜惊呆了。
她本来还想向这些人求救呢，
没想到……
何婉茜只好拿掏出了钱——
她本来只想拿五角钱，
可街溜子直接从她手里抽走了一块的，
然后几个人怪笑怪叫着跑开了。
何婉茜心如刀绞。
她心想，这么辛苦做生意……
又累，又没脸，又挣不到大钱，还会被欺负！
图什么呢？
好不值得啊。
何婉茜一边哭，一边蹬着自行车回去了。
又过了一天，何婉茜拿了苏德钧给的二十个发圈，并且停了第二天的物料，不肯再让苏德钧做了。
苏德钧好不舍得！
四天时间里，他帮何婉茜做了65个发圈，就挣了六块五！
这多好赚啊……
而且人一忙起来啊，就特别充实，真的心情都变好了！
现在何婉茜突然说不让他干了，
苏德钧很意外。
可荔枝也没教他怎么应对，
于是他只好淡淡地哦了一声，转身走了。
走了几步，苏德钧心里就有了主意——既然何婉茜不干了，他可以干啊！反正他现已经会做全套的发圈！
不如他现在就去找荔枝，让荔枝帮他买材料，然后他拿回家自己做，做好了再让荔枝拿去卖啊，到时候他也是一个发圈收一角钱……
这么一想，苏德钧心里又高兴了。
于是，他步履轻快地去了卫生院。
另一边——
何婉茜实在气不过在大
笪地夜市那些收保护费的街溜子，
而且她昨天非常肯定，苏甜荔绝对没有交保护费！
为了再次确认，这天她请了假，大中午的就拿着最后二十个发圈去了大笪地。
一直等到午后快两点，何婉茜才看到张威**丽他们骑着三轮车赶到、还支起了摊子……
何婉茜又一直等到夜里八点多，终于等到苏甜荔和姚美玉过来帮忙大家收摊，然后一起说说笑笑地离开……
何婉茜很确定！！！
——苏甜荔真的没有被征收保护费。
所以？？？
何婉茜被气得咬住了下唇。
难道说，苏甜荔还跟街溜子勾搭上了？
要不，凭啥街溜子们不收苏甜荔的保护费？
气得何婉茜头顶冒烟。
不过，这一次何婉茜学乖了。
她不敢再搞到很晚，以免再次遇到危险事件。于是她选择跟在苏甜荔一众人身后，一块儿骑着自行车走了。
而这时——
何婉茜突然看到昨天收她保护费的那几个街溜子就坐在一旁？
他们当然看到了苏甜荔一众，
但！！！
他们没有上前阻拦，
甚至还朝着苏甜荔的方向指指点点，嘻嘻哈哈地喊大嫂还是什么的？
这下子，何婉茜愈发肯定自己的猜测！
她气坏了。
她阴沉着脸，盯着前方苏甜荔的背影，满眼都是恨意。
==
苏甜荔骑着自行车又回了一趟化工厂家属大院。
昨天她老爸跑去找她，说何婉茜不让他干了，他想自己干。
——他要她帮忙买材料，还要她帮着出设计稿，还要求她帮着拿去夜市卖。
苏甜荔想了想，觉得也不是不可以。
可现在，她和朋友们属于集体经营。
所以，“拾青时光”可以为苏德钧提供代销活动，
但，亲父女也必须要明算账。
所以苏德钧必须得交佣金。
苏甜荔并不害怕问题的发生。
出现了问题，就解决问题。
于是她拿着昨晚上在夜市里买的布料，以及利用上班时间写写画画出来十几款颜色搭配的发圈稿子，回来找老爸。
父女俩当着苏添财的面，把代销业务给说得清清楚楚、明明白白。
最终，父女俩达成了协议：
一是由苏德钧出钱，找程愈定制一块展示板，样式规格什么的，苏德钧就不用管了，这个由苏甜荔和程愈商定。
以后苏德钧制作的饰品，会被展示在这块展示板上，放在“拾青时光”的小食摊旁边。
有人来看、想买，苏甜荔的小伙伴们都会帮忙吆喝、销售。
但“拾青时光”要抽三成的
利。
也就是说，假设苏德钧的发圈也定价为两角钱一个，那么每卖一个，“拾青时光”要抽走六分钱。
一是成本全归苏德钧承担，苏甜荔可以帮他买，等苏德钧挣钱了，就得把钱还给苏甜荔。当然了，这件事是苏德钧和苏甜荔之间的私事儿，不经过“拾青时光”。
一是“拾青时光”有权在促销时，临时给苏德钧的东西重新定价。当然了，不会低于苏德钧的成本价。
苏德钧连连点头。
他当然很乐意。
毕竟他和田秀过了一辈子，日子越过越差；
一离婚，他的生活就在荔枝的安排下，越来越好了。
他还听了荔枝的话，发展了一门手艺和爱好，很快就能挣钱了！
还有什么是比做自己喜欢做的事，还能挣上钱而更高兴的呢？
那现在，
当然就是荔枝说什么，就是什么！
苏甜荔和老爸达成共识以后就走了。
苏德钧拼命地留她吃饭，还说今天
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