39. 能把人得罪个遍，也算奇才
秦芜愣住了。
沈云韶难得见她吃瘪，用绢子挡住笑意，索性把话挑明了：“你别怪我说话难听。你可知下个月初六来赴宴的，都是些什么人？”
她掰着指头开始数：“国公家的二姑娘，忠勇侯府的三小姐，还有礼部尚书家的千金。
当年在长公主的赏花宴上，你嫌二姑娘的裙子颜色与你相冲，当众给人甩过脸子。打马球时，你为了出风头，抢了三小姐的彩头，还嘲笑人家骑术笨拙。你从前仗着侯府的势，行事嚣张跋扈，哪个没被你明里暗里挤兑过？”
沈云韶越说越顺口，冷哼了一声：“后来你被萧家一纸休书赶出门，沦为京城笑柄，她们几个就差没在自家后花园里摆酒看戏了！你如今把名帖大喇喇地放在点心盒里，万一她们真动了心思，找你定席，一看是你，只怕当场就能嫌晦气。到时候，你这买卖做不成，连我也要受连累。”
秦芜静静听完，只觉得原主能凭一己之力做到如此讨人厌，把所有路都堵死，也算是个奇才。
见秦芜垂着眼不说话，沈云韶反倒有些不自在了，又别扭地找补了一句：“我……我也不是故意揭你伤疤。只是这帖子，确是不妥。要不……你这次就别放名帖了，权当是帮我一个忙，银子我绝少不了你的。”
秦芜摇头：“不行，我以后还指着这个赚身家呢，这样吧，你容我想想办法，绝不让给你为难。”
沈云韶撇了撇嘴，斜睨她一眼：“行吧。若是想不出什么好主意，就听我的，别瞎折腾。”
“一言为定。”
沈云韶笑了笑，忽然感觉自己今日给她好脸色太多，倒显得自己忘了旧怨似的。她便立刻敛了笑，板起脸道：“退下吧，本小姐要休息了。”
秦芜忍住笑意，十分配合地屈膝福了福身，提着食盒退了出去。
也不知怎么回事，两人一来二去打了几回交道，这位沈大小姐，倒越发好相处了。
从沈府出来，她径直往西市走去。
一路都在思索，原主这名声烂得透透的，该怎么洗白？
她满脑子都是这事儿，以至于回了馄饨摊时，常客要一碗骨汤，她险些给人家舀成酸醋。
心不在焉地挨到收摊，秦芜心里揣着事，便绕道去了西市正街的云锦绸缎庄，想看看自己放在那儿的名帖有没有人问津。
结果自然是原封不动，连摆放的位置都没挪过。
她气馁极了，倚着柜台，撑着下巴叹了口长气。
诗会的办法想不到，这里也一筹莫展。
掌柜见她如此，笑着安慰：“秦娘子呀，莫急。咱们这儿往来的夫人小姐，吃穿用度都讲究个知根知底。你这招牌生，人家不敢轻易破费也是常理，总得有个客开了头才好。”
“话是这么说......可这头一个肯赏脸的贵客，又岂是那么好寻的？人家连尝一口的机会都不给。”
“嗨，做生意哪有一蹴而就的。你那点心做得扎实精致，等哪天有位夫人机缘巧合尝上一口，保准往后就顺了。”
两人正说着，门外环佩叮当，两个小丫鬟搀着一位衣着华贵的夫人走了进来。
掌柜连忙收了话音，满脸堆笑地迎上去：“哎哟，夫人今儿怎么得空来了？快里头坐。”
说罢，便让伙计捧出十多匹簇新的花缎。
那位夫人端坐在圈椅上，只挑剔地拨弄了两下，便蹙起眉头：“就这些？都是去年的老花样了，也敢拿出来搪塞我？我下月要赴宴，就没点新鲜雅致的料子？”
掌柜陪笑道：“夫人息怒，实在是开春的新缎子还在运来的船上，还得等上几日……”
正说着，一个伙计双手捧着个紫檀木匣子从后堂走出来，准备往外头送。
那匣盖虚掩着，刚好露出一截流光溢彩、绣着精致暗纹的云锦。
夫人眼尖，抬手指了指：“慢着，那是什么？拿过来我瞧瞧。”
掌柜一看，赶紧拦住伙计，连连冲着夫人作揖告罪：“哎哟，夫人，这是武定侯府的夫人上个月定下的成衣。嬷嬷一会儿就该来取了。”
夫人顿时来了兴趣，“我就看一眼，还能弄坏了不成？快拿来。”
掌柜只得让伙计打开匣子。
缎面上绣着疏枝垂丝海棠，针脚细如毫发，花瓣晕染得像刚摘下来的一般，连枝桠上的小绒毛都清晰可见，果然和柜台上的大路货云泥之别。
夫人眼里掠过惊艳之色，赞叹道：“果然是好东西。”
说完斜睨掌柜一眼，啐道：“好你个老东西，藏着这么好的货色，倒拿些俗物打发我？”
掌柜叫起屈来：“不是咱们藏私，实在是这是那位夫人专门定制的。人家上个月就提了细致要求，出的价金更是高出市面一大截。咱们东家这才特意寻了江南的老师傅，按照人家的喜好，私下单裁制的，连花样都是全京城独一份。”
那夫人一听这“独一份”三个字，眉梢微微一动：
“这样，你也给我定制一匹，纹样换成白梅的，尺寸按我上次留的来，绣工要比这个还好。银子不是问题。”
掌柜面露难色：“这私定的活慢，得等一个月呢。”
“等就等。”她爽快得很，当即让与丫鬟给了定银，“只要做得好，我便给你带更多客人。记住了，我要独一份的，别再给别人做一样的。”
掌柜连声应着，满脸堆笑地送了夫人出门。
他回到柜台后，拨弄了两下算盘，摇着头冲秦芜笑：“秦娘子你瞧，这京城里的夫人小姐们呐，缺那两件衣裳吗？人家买的就是那份‘别人没有、只有我有’的体面和尊贵。只要把这身份给她们抬上去了，银子根本不在话下。”
秦芜倚在柜台边，看完全程，再听掌柜这番话，脑中犹如拨云见日，忽地冒出个念头。
她从前在现代见多了这种路数——专属定制、私享服务、饥饿营销，卖的从来不单单是商品本身，是被放在心上的重视感，是与众不同的优越感。
放到点心上来，何尝不是一个道理？
统一制式的茶点再精致，也只是诗会上寻常的一道摆设。可若是按着每个人的口味喜好，做独一份定制款，给足体面和心意呢？
她大可以照常完成沈云韶的茶点定单，再自掏腰包，额外为每位千金添置款“点心盲盒”。
就算是对她有偏见的人，也会为这份“被专属对待”的心意而松动吧。
只要人心一松动，她借此现身道歉，用诚意去打动人……
可是......她又觉得自己有些天真了。万一打动不了呢，岂不是赔
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