第78章 开窍了

次日天未亮，林禾便起身了。

她将仅剩的三个鸡蛋仔细做成一个小巧但蓬松金黄的鸡蛋糕，用干净的白布包好，放入垫了软草的篮子里。

沈大山也早早收拾妥当，母子二人踏着晨露往县城走去。

再次来到聚味轩酒楼，伙计一见林禾便认了出来。

“林娘子来了！快往里请，我这就去叫我们掌柜的！”

伙计满脸笑意。

他可没忘记，上次这位林娘子带来的土豆片卖的有多好！

土豆片已经成了聚味轩的招牌菜了！

这里头几乎每桌食客都会点土豆片，连带着他的工钱也涨了几十文嘞！

如今这伙计瞧见林禾就像瞧见财神爷一般，岂能不着急？

他连客人的招呼都没在意，忙去后堂喊周康安。

周康安出来时，依旧是一身绸衫。

和善的笑容中带着精明，“林娘子，这次来，可是又得了什么好东西？”

林禾笑着寒暄两句，便开门见山，将篮子里的鸡蛋糕取出。

“周掌柜，今日来是想跟您谈一笔新生意，您先尝尝这个。”

那金黄诱人，散发着甜香的鸡蛋糕一拿出来，周康安的目光就被吸引住了。

“林娘子，沈兄弟，此处嘈杂，说话不方便，还请随我移步后堂。”

周康安独属于商人的敏锐一下子就让他察觉到了鸡蛋糕的独特。

土豆片带给他的利润，让他尝到了甜头，对面的飘香阁也一直在打听土豆片的方子。

周康安瞒得死死的，就怕方子泄露，这次林禾带了新东西过来，他自然更加谨慎。

“好。”林禾收起手中的鸡蛋糕，跟着周康安往里走。

伙计放下后堂帘子时，也隔绝了一道带着兴奋和探究的目光。

聚味轩后堂雅间，茶香袅袅。

周康安亲自给林禾和沈大山泡了热茶。

“周掌柜，您尝尝这鸡蛋糕。”

林禾接过茶水，顺势将鸡蛋糕递了出去。

“多谢。”

周康安接过鸡蛋糕，仔细品尝着。

松软细腻，蛋香浓郁的口感与他平日所接触的任何点心都截然不同。

周康安的眼中闪过一丝惊异，但很快被商人特有的谨慎取代。

放下茶杯时，他脸上的诧异已变成商人特有的精明与审慎。

“林娘子，这点心确实稀罕，口感松软，蛋香浓郁，我前所未见。”

他先给予了肯定，随即话锋一转。

“不知林娘子是想卖方子，还是有何其他打算？”

他刻意不提合作，就是想先探探林禾的底。

林禾微微一笑，不疾不徐。

“周掌柜是爽快人，我也就直说了，方子不卖！我想与聚味轩合作，我出方子，您出人出力出铺面，所得利润，我们四六分账。”

她语气平稳，清晰地补充，“我们四，您六。”

周康安闻言，手指轻轻敲着梨花木桌面，面露沉吟，似在仔细权衡。

“四六分……”半晌之后，他并非直接拒绝，而是开口道。

“林娘子，这点心虽好，但终究是新奇之物，百姓能否接受？愿花多少钱购买？

这些皆是未知之数，我聚味轩要承担这铺面、人工、食材的诸多成本，风险不小啊！”

他叹了口气，一副为难样子，“不如这样，我出八两银子，买断这方子，银货两讫，林娘子也省心，如何？”

他将卖方子的价格稍稍提高一些，试探林禾的反应。

不等林禾开口，沈大山先放下手中的茶杯。

若是以前，沈大山听到八两银子或许就觉得是笔巨款了。

但这么久，跟在林禾身边，他也学到了不少。

此刻他的神情中少了几分往日的憨厚，语气诚恳却带着几分坚持。

“周掌柜，您说得在理，开铺确有风险。

但这鸡蛋糕的滋味，您也尝了，这般松软香甜，莫说县城，便是州府恐怕也难寻第二家。

若是独家经营，打出名头，何愁没有客人？八两银子虽不少，但只是一次性的买卖。

若是细水长流，这四六分账，您长远看，赚得必定远超过八两。”

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