5. 初攒人心

一夜静置。

破晓天光穿透破窗，洒落在屋内木盘模具上。

我起身快步上前，心底带着几分期待。

模具之中，一块块方方正正的香皂已然彻底凝固成型。

奶白底色，夹杂细碎金花瓣，质地细腻紧实，摸起来温润干爽，没有半点油腻黏糊。

凑近轻嗅，淡淡花香干净雅致，不浓不烈、清透绵长，完全碾压唐代粗糙浑浊的澡豆味道。

成了。

初代花香手工皂，完美成型。

我指尖轻轻拂过平整皂面，心底笃定无比。

这一块香皂，放在贞观市井，就是降维打击级别的洗护好物。

去污、留香、润肤、细腻、颜值、味道，全方位吊打市面所有澡豆。

火柴帮我立足活命。

香皂，将帮我积累口碑、攒下第一批忠实客源、真正扎根西市。

我将香皂小心脱模、分类摆放、通风阴干，继续稳定皂化，让质地更加紧实耐用。

做完一切，天色刚亮，西市尚未开市。

我拎着少量成品香皂，没有急着入市售卖。

新品上市，切忌急于求成。

直接摆摊叫卖，只会被路人当成寻常杂货，难以打出口碑、卖出溢价。

最好的方式——免费试用、圈层渗透、口碑裂变。

城外坊邻里多是寻常百姓、市井妇人，日日劳作、满身尘垢，常年用最粗糙的澡豆，皮肤干涩粗糙，最缺温和干净的洗护物件。

她们，就是我第一批精准种子用户。

我拎着香皂，走出小屋，主动与早起清扫院落、洗衣晾晒的邻里妇人搭话。

邻里皆是常年在此居住的寻常百姓，昨日见我彻夜灯火、摆摊归来，早已对我这个新来的落魄孤女有印象。

“张嫂，李婶。”我笑意温和、态度谦逊，没有丝毫商贩功利，“晚辈叫时晴川，我自制了些许花香皂，清洁润肤，比寻常澡豆温和干净，免费送给您们试用。若是好用，日后再照顾我生意便是。”

众人闻言皆是惊奇。

市井小民，素来节俭，从未见摆摊做生意还主动送东西的。

几名妇人连忙摆手：“哎呀，晴川姑娘，哪能白拿你的东西！你孤身在外讨生活不易！”

“无妨。”我浅浅一笑，将小块分装的香皂逐一递过去，“好物需分享，我也想让大家帮我试试好坏，若是不足，我也好改良。”

话说得真诚谦逊，给足了邻里体面。

众人不再推辞，纷纷接过，好奇端详。

雪白方正、带着细碎花瓣、闻着清雅花香，单单看着，就比黑乎乎粗糙的澡豆精致百倍。

妇人爱不释手，连连夸赞：“这物件好生精致！看着便比澡豆细腻太多！”

“你这小姑娘，竟还有这般巧手！”

我笑而不语，静待口碑发酵。

果然，不过半个时辰。

最先试用的张嫂洗完衣物、净完手，快步寻到我门前，满脸惊艳与热切：

“晴川姑娘！你这香皂也太好了！”

“洗得干净，不紧绷、不干涩，手上常年的灰垢一次洗净，身上还带着淡淡花香！比我用过所有澡豆都好上百倍！”

她语气真切、满眼欢喜，瞬间吸引周遭一众邻里妇人围拢过来。

用过的人人称赞，没用过的个个好奇。

短短片刻，我的花香香皂，就在城外坊邻里彻底炸开口碑。

“这般好用，怎么卖？”

“我要买两块！留着洗脸净手！”

“我也要！家中老小都能用！”

众人争相询问价格、预定购买。

我顺势开口，定价亲民：“单块五文，三块十二文，居家清洁、洗脸沐浴皆可，温和不伤肤。”

五文一块，对寻常百姓而言不算廉价，但绝对物超所值。

相较于粗糙伤肤、毫无香气的传统澡豆，我的花香香皂，完全值得这份溢价。

邻里妇人纷纷掏钱预定，短短片刻，我少量的试做香皂尽数预定一空。

我一一记好、收妥铜钱，心底愈发清明。

成了。

我的第二款产品，彻底站稳市场。

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