第214章 广交会第一天
“你们去年谈得也这么艰难吗？”康小夏好奇地问。
“三天都未必能谈成一笔，不过，不管怎么样，我们还是要积极主动努力地争取。”
“好，知秋姐，我也会努力的。”康小夏到底年轻，很快就调整好了精神状态，打算大干一场。
他们今年的展位比去年的大，而且位置更好，加上他们的场馆布置很用心，比去年吸引的外商要多上很多。
姜海棠和韩知秋、康小夏三个人一起接待客商，给客商讲解他们的呢料优点，他们的呢料最具有优势的点就是通过科学配比，兼具保暖性和耐磨性。
这一点吸引了苏国客人，他们很明显对于具有保暖性的料子更加感兴趣。
姜海棠趁机提供了小样，“我们可以提供样品检测。这是不同厚度的样品，分别适合制作大衣或西装。”
一名叫做洛夫斯基的客商在和同伴交谈几句之后，突然问道：“你们月产量多少？价格如何？”
姜海棠心跳加速，这是要下单的节奏！她立即镇定自若地回答：“目前月产两万米，价格是每米12卢布。如果订单量大，可以优先安排生产。”
正当穆勒掏出笔记本要记录时，一个尖锐的声音插了进来：“诸位！他们的技术是抄袭我们的！我们才是正宗的，而且我们的价格更加低廉。”
突如其来的变故让所有人都吃了一惊。
姜海棠看着来势汹汹的一行人，不由拧眉，这种时候，如果和岳省的人起冲突，无疑会让华国成为笑话，但如果不和岳省起冲突，一定会影响龙省的形象。
姜海棠的手指在样品布料上微微收紧，面上却依旧保持着得体的微笑。
她目光扫过岳省代表团领头人那张得意的脸，认出正是昨天在展馆外拦住她的刘为民。
“这位同志，你们这样上门抢客人的做法，违反了广交会相关规定。”姜海棠声音清亮地反驳之后，用流利的外语对外商道歉，请他们稍等。
刘为民高声叫道：“你们龙省穷乡僻壤，哪来的技术力量？就这样落后的纺织品，也敢让外商看，不怕丢了华国的脸？”
姜海棠不理会刘为民，而是转身对洛夫斯基等人说：“我国还有类似的纺织品，他们想邀请诸位去他们的展台参观一下，请问几位意下如何？”
姜海棠分别用两种语言说了这番话，一时之间，所有的人都惊讶地看着她。
毕竟，广交会这么多年，还真没见过要让来自家展台的客人同时去别人家展台看看的。
洛夫斯基等人简单的沟通之后，觉得再去其他展台看看是个很好的建议，立即答应下来。
一行人很快到了岳省的展台，果然，两家的呢料类似，但在质量上，根本不在同一个级别。
能来这里的，都是懂行的人，尤其是洛夫斯基等人的手里还拿着小块的呢料样品，两相对比之后，连连摇头。
“姜小姐，我们还是想去你们的展台看看。”
有了岳省展台面料的对比，洛夫斯基等人对龙省的料子更加感兴趣了。
“不可能，你们到底用了什么手段？”刘为民不肯承认自己的面料不好，只能将问题找到别人的身上。
姜海棠正要反驳，一个洪亮的声音从人群后方传来：“谁说龙省没技术力量？今天的《南方日报》还没有看？上面就刊登了这项技术的相关情况。”
人群自动分开，周副部长带着几位老干部走了过来。
在场的人很多都认识周副部长，刘为民看到来了大领导，也不敢多说话了。
洛夫斯基对姜海棠竖起大拇指：“你们，真正的技术！”
刘为民脸色铁青，还想争辩，周副部长厉声喝道：“够了！刘为民同志，你涉嫌诬陷兄弟单位，破坏外贸工作，现在立刻跟我去组委会说明情况！”
岳省这一次处处不讲规矩，尤其是这个刘为民，明显有问题。
刘为民并不知道，周副部长的人已经盯上他了，还暗暗地冲着姜海棠咬牙。
洛夫斯基当场签下了十万米的订单，是原先预计的五倍！
更让人惊喜的是，其他几位客商看完整场风波后，再次到龙省的展台上参观，在参观的过程中，发现龙省的羊毛衫工艺也非常不错，而且花样很好。
姜海棠拿起一件枣红色羊毛衫：“这是我们新开发的羊毛衫，经过特殊处理不会缩水。”
她突然将羊毛衫团成一团，塞进准备好的水盆里，倒入清水。
在众人惊讶的目光中，她按下秒表：“请各位计时，三分钟后取出。”
三分钟到，姜海棠拧干羊毛衫，当众抖开——衣物完好如初，没有丝毫变形！
“太神奇了！”洛夫斯基忍不住用中文惊叹，“这种技术在我国都没见过！”
姜海棠趁机递上样品：“我们还有二十多种颜色可选，每件只要二十五卢布。如果订单超过一万件，可以免费提供定制标签服务。”
洛夫斯基等人立刻围成一团低声讨论。
姜海棠也不打扰他们，而是转头和正在一旁看着他
们的周副部长等人说话。
“小姜同志啊，你很厉害嘛。”
他确实没想到，小姜同志除了是技术人员之外，外语说得也很流利。
“您过奖了，我还有很多需要努力的地方。”
“你的外语很流利，我们现在需要这样的人才。”
这边话音刚落，洛夫斯基等人已经讨论完毕。
姜海棠给周副部长说了抱歉之后，立即开始下一轮的推荐工作。
他不慌不忙地取出一个相册：“这是我们生产的工装毛衣，已经通过零下二十度耐寒测试。”
洛夫斯基翻看着相册，突然指着其中一页：“这个高领款式，我们要五千件！”
“感谢惠顾。”姜海棠从容地取出合同，“为了表示诚意，我们愿意提供独家销售优惠，鉴于您同时订购混纺呢料，针织品可以享受95折优惠。”
其他几个客商听到，同时订购两样物品，还能享受折扣，也没忍住，又订了一些羊毛衫。
短短的一个上午，只是这一批客商，就让龙省取得了开门红。
赵凯捧着订单合同，都要高兴傻了：“同志们，我们创造了龙省纺织厂单日外汇成交记录！”
周副部长笑着说：“姜海棠同志，你为国家和集体争光了！你们龙省，为华国争光了啊！”
龙省一个西北边陲的省份，能取得这样的成绩，着实让他有些意外。
毕竟，之前连续好几年，龙省的纺织厂都没有取得什么好成绩，也就是去年的秋季广交会，才稍见成效，没想到几个月之后，他们这样能打。
他顿了顿，“关于颜培文同志的事组织上会妥善处理。她父亲确实被粤省某些人利用了，好在及时醒悟。“
姜海棠若有所思地点点头。散会后，她在展馆外拦住了准备离开的颜培文。
“为什么帮我们？“姜海棠直截了当地问。
颜培文苦笑着指了指自己的心口：“为了这里还能留点干净的地方。“她望向远处，“陆良辰说得对，有些路走错了，就得回头。“
姜海棠一怔：“你见过良辰？“
“他是我表哥。“颜培文丢下这句令人震惊的话，转身融入了暮色中。
夜风拂过姜海棠的发梢，她突然明白了很多事。抬头望去，广交会大楼的灯火依旧通明，明天还有新的客商、新的挑战。但此刻，她只想赶快给陆良辰打个电话——不是谈订单，不是谈危机，只是想听听他的声音。
第二天一早，姜海棠换上了那件压箱底的
米色衬衫——这是用厂里第一批试制的混纺布料做的。她对着招待所斑驳的镜子，将乌黑的短发别到耳后，又往口袋里塞了一沓用复写纸誊写的俄语、英语产品说明。
“姜组长，快看！“康小夏举着当天的《南方日报》冲进来，“咱们上头条了！“
报纸头版下方赫然印着《自主研发显实力龙省混纺呢料获东德客商青睐》的标题，旁边还配了张姜海棠用俄语与穆勒交谈的照片。
“周副部长安排的。“郑开河拎着豆浆油条进来，黝黑的脸上掩不住喜色，“今天会有更多外商过来，咱们得做好准备。“
展馆刚开门，A区15号展位前就围满了人。几个金发碧眼的外商正拿着样品仔细端详，旁边的翻译忙得满头大汗。
“同志，这位是波兰贸易代表。“组委会派来的翻译介绍道。
姜海棠上前一步，用俄语问候：“До**роеутро!（早上好）“
波兰代表露出惊喜的表情，立刻用流利的俄语回应。十分钟的热烈交流后，对方签下了三万米的意向订单。
“姜组长，您什么时候学的俄语？“康小夏瞪圆了眼睛。
“晚上跟着收音机学的。“姜海棠擦了擦额头的汗，“《业余外语广播讲座》，听了两年。“
话音刚落，一个洪亮的声音从人群后方传来：“这里就是龙省的展位？“
米色衬衫——这是用厂里第一批试制的混纺布料做的。她对着招待所斑驳的镜子，将乌黑的短发别到耳后，又往口袋里塞了一沓用复写纸誊写的俄语、英语产品说明。
“姜组长，快看！“康小夏举着当天的《南方日报》冲进来，“咱们上头条了！“
报纸头版下方赫然印着《自主研发显实力龙省混纺呢料获东德客商青睐》的标题，旁边还配了张姜海棠用俄语与穆勒交谈的照片。
“周副部长安排的。“郑开河拎着豆浆油条进来，黝黑的脸上掩不住喜色，“今天会有更多外商过来，咱们得做好准备。“
展馆刚开门，A区15号展位前就围满了人。几个金发碧眼的外商正拿着样品仔细端详，旁边的翻译忙得满头大汗。
“同志，这位是波兰贸易代表。“组委会派来的翻译介绍道。
姜海棠上前一步，用俄语问候：“До**роеутро!（早上好）“
波兰代表露出惊喜的表情，立刻用流利的俄语回应。十分钟的热烈交流后，对方签下了三万米的意向订单。
“姜组长，您什么时候学的俄语？“康小夏瞪圆了眼睛。
“晚上跟着收音机学的。“姜海棠擦了擦额头的汗，“《业余外语广播讲座》，听了两年。“
话音刚落，一个洪亮的声音从人群后方传来：“这里就是龙省的展位？“
米色衬衫——这是用厂里第一批试制的混纺布料做的。她对着招待所斑驳的镜子，将乌黑的短发别到耳后，又往口袋里塞了一沓用复写纸誊写的俄语、英语产品说明。
“姜组长，快看！“康小夏举着当天的《
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