“你们去年谈得也这么艰难吗?”康小夏好奇地问。

“三天都未必能谈成一笔,不过,不管怎么样,我们还是要积极主动努力地争取。”

“好,知秋姐,我也会努力的。”康小夏到底年轻,很快就调整好了精神状态,打算大干一场。

他们今年的展位比去年的大,而且位置更好,加上他们的场馆布置很用心,比去年吸引的外商要多上很多。

姜海棠和韩知秋、康小夏三个人一起接待客商,给客商讲解他们的呢料优点,他们的呢料最具有优势的点就是通过科学配比,兼具保暖性和耐磨性。

这一点吸引了苏国客人,他们很明显对于具有保暖性的料子更加感兴趣。

姜海棠趁机提供了小样,“我们可以提供样品检测。这是不同厚度的样品,分别适合制作大衣或西装。”

一名叫做洛夫斯基的客商在和同伴交谈几句之后,突然问道:“你们月产量多少?价格如何?”

姜海棠心跳加速,这是要下单的节奏!她立即镇定自若地回答:“目前月产两万米,价格是每米12卢布。如果订单量大,可以优先安排生产。”

正当穆勒掏出笔记本要记录时,一个尖锐的声音插了进来:“诸位!他们的技术是抄袭我们的!我们才是正宗的,而且我们的价格更加低廉。”

突如其来的变故让所有人都吃了一惊。

姜海棠看着来势汹汹的一行人,不由拧眉,这种时候,如果和岳省的人起冲突,无疑会让华国成为笑话,但如果不和岳省起冲突,一定会影响龙省的形象。

姜海棠的手指在样品布料上微微收紧,面上却依旧保持着得体的微笑。

她目光扫过岳省代表团领头人那张得意的脸,认出正是昨天在展馆外拦住她的刘为民。

“这位同志,你们这样上门抢客人的做法,违反了广交会相关规定。”姜海棠声音清亮地反驳之后,用流利的外语对外商道歉,请他们稍等。

刘为民高声叫道:“你们龙省穷乡僻壤,哪来的技术力量?就这样落后的纺织品,也敢让外商看,不怕丢了华国的脸?”

姜海棠不理会刘为民,而是转身对洛夫斯基等人说:“我国还有类似的纺织品,他们想邀请诸位去他们的展台参观一下,请问几位意下如何?”

姜海棠分别用两种语言说了这番话,一时之间,所有的人都惊讶地看着她。

毕竟,广交会这么多年,还真没见过要让来自家展台的客人同时去别人家展台看看的。

洛夫斯基等人简单的沟通之后,觉得再去其他展台看看是个很好的建议,立即答应下来。

一行人很快到了岳省的展台,果然,两家的呢料类似,但在质量上,根本不在同一个级别。

能来这里的,都是懂行的人,尤其是洛夫斯基等人的手里还拿着小块的呢料样品,两相对比之后,连连摇头。

“姜小姐,我们还是想去你们的展台看看。”

有了岳省展台面料的对比,洛夫斯基等人对龙省的料子更加感兴趣了。

“不可能,你们到底用了什么手段?”刘为民不肯承认自己的面料不好,只能将问题找到别人的身上。

姜海棠正要反驳,一个洪亮的声音从人群后方传来:“谁说龙省没技术力量?今天的《南方日报》还没有看?上面就刊登了这项技术的相关情况。”

人群自动分开,周副部长带着几位老干部走了过来。

在场的人很多都认识周副部长,刘为民看到来了大领导,也不敢多说话了。

洛夫斯基对姜海棠竖起大拇指:“你们,真正的技术!”

刘为民脸色铁青,还想争辩,周副部长厉声喝道:“够了!刘为民同志,你涉嫌诬陷兄弟单位,破坏外贸工作,现在立刻跟我去组委会说明情况!”

岳省这一次处处不讲规矩,尤其是这个刘为民,明显有问题。

刘为民并不知道,周副部长的人已经盯上他了,还暗暗地冲着姜海棠咬牙。

洛夫斯基当场签下了十万米的订单,是原先预计的五倍!

更让人惊喜的是,其他几位客商看完整场风波后,再次到龙省的展台上参观,在参观的过程中,发现龙省的羊毛衫工艺也非常不错,而且花样很好。

姜海棠拿起一件枣红色羊毛衫:“这是我们新开发的羊毛衫,经过特殊处理不会缩水。”

她突然将羊毛衫团成一团,塞进准备好的水盆里,倒入清水。

在众人惊讶的目光中,她按下秒表:“请各位计时,三分钟后取出。”

三分钟到,姜海棠拧干羊毛衫,当众抖开——衣物完好如初,没有丝毫变形!

“太神奇了!”洛夫斯基忍不住用中文惊叹,“这种技术在我国都没见过!”

姜海棠趁机递上样品:“我们还有二十多种颜色可选,每件只要二十五卢布。如果订单超过一万件,可以免费提供定制标签服务。”

洛夫斯基等人立刻围成一团低声讨论。

姜海棠也不打扰他们,而是转头和正在一旁看着他

们的周副部长等人说话。

“小姜同志啊,你很厉害嘛。”

他确实没想到,小姜同志除了是技术人员之外,外语说得也很流利。

“您过奖了,我还有很多需要努力的地方。”

“你的外语很流利,我们现在需要这样的人才。”

这边话音刚落,洛夫斯基等人已经讨论完毕。

姜海棠给周副部长说了抱歉之后,立即开始下一轮的推荐工作。

他不慌不忙地取出一个相册:“这是我们生产的工装毛衣,已经通过零下二十度耐寒测试。”

洛夫斯基翻看着相册,突然指着其中一页:“这个高领款式,我们要五千件!”

“感谢惠顾。”姜海棠从容地取出合同,“为了表示诚意,我们愿意提供独家销售优惠,鉴于您同时订购混纺呢料,针织品可以享受95折优惠。”

其他几个客商听到,同时订购两样物品,还能享受折扣,也没忍住,又订了一些羊毛衫。

短短的一个上午,只是这一批客商,就让龙省取得了开门红。

赵凯捧着订单合同,都要高兴傻了:“同志们,我们创造了龙省纺织厂单日外汇成交记录!”

周副部长笑着说:“姜海棠同志,你为国家和集体争光了!你们龙省,为华国争光了啊!”

龙省一个西北边陲的省份,能取得这样的成绩,着实让他有些意外。

毕竟,之前连续好几年,龙省的纺织厂都没有取得什么好成绩,也就是去年的秋季广交会,才稍见成效,没想到几个月之后,他们这样能打。

他顿了顿,“关于颜培文同志的事组织上会妥善处理。她父亲确实被粤省某些人利用了,好在及时醒悟。“

姜海棠若有所思地点点头。散会后,她在展馆外拦住了准备离开的颜培文。

“为什么帮我们?“姜海棠直截了当地问。

颜培文苦笑着指了指自己的心口:“为了这里还能留点干净的地方。“她望向远处,“陆良辰说得对,有些路走错了,就得回头。“

姜海棠一怔:“你见过良辰?“

“他是我表哥。“颜培文丢下这句令人震惊的话,转身融入了暮色中。

夜风拂过姜海棠的发梢,她突然明白了很多事。抬头望去,广交会大楼的灯火依旧通明,明天还有新的客商、新的挑战。但此刻,她只想赶快给陆良辰打个电话——不是谈订单,不是谈危机,只是想听听他的声音。

第二天一早,姜海棠换上了那件压箱底的

米色衬衫——这是用厂里第一批试制的混纺布料做的。她对着招待所斑驳的镜子,将乌黑的短发别到耳后,又往口袋里塞了一沓用复写纸誊写的俄语、英语产品说明。

“姜组长,快看!“康小夏举着当天的《南方日报》冲进来,“咱们上头条了!“

报纸头版下方赫然印着《自主研发显实力龙省混纺呢料获东德客商青睐》的标题,旁边还配了张姜海棠用俄语与穆勒交谈的照片。

“周副部长安排的。“郑开河拎着豆浆油条进来,黝黑的脸上掩不住喜色,“今天会有更多外商过来,咱们得做好准备。“

展馆刚开门,A区15号展位前就围满了人。几个金发碧眼的外商正拿着样品仔细端详,旁边的翻译忙得满头大汗。

“同志,这位是波兰贸易代表。“组委会派来的翻译介绍道。

姜海棠上前一步,用俄语问候:“До**роеутро!(早上好)“

波兰代表露出惊喜的表情,立刻用流利的俄语回应。十分钟的热烈交流后,对方签下了三万米的意向订单。

“姜组长,您什么时候学的俄语?“康小夏瞪圆了眼睛。

“晚上跟着收音机学的。“姜海棠擦了擦额头的汗,“《业余外语广播讲座》,听了两年。“

话音刚落,一个洪亮的声音从人群后方传来:“这里就是龙省的展位?“

米色衬衫——这是用厂里第一批试制的混纺布料做的。她对着招待所斑驳的镜子,将乌黑的短发别到耳后,又往口袋里塞了一沓用复写纸誊写的俄语、英语产品说明。

“姜组长,快看!“康小夏举着当天的《南方日报》冲进来,“咱们上头条了!“

报纸头版下方赫然印着《自主研发显实力龙省混纺呢料获东德客商青睐》的标题,旁边还配了张姜海棠用俄语与穆勒交谈的照片。

“周副部长安排的。“郑开河拎着豆浆油条进来,黝黑的脸上掩不住喜色,“今天会有更多外商过来,咱们得做好准备。“

展馆刚开门,A区15号展位前就围满了人。几个金发碧眼的外商正拿着样品仔细端详,旁边的翻译忙得满头大汗。

“同志,这位是波兰贸易代表。“组委会派来的翻译介绍道。

姜海棠上前一步,用俄语问候:“До**роеутро!(早上好)“

波兰代表露出惊喜的表情,立刻用流利的俄语回应。十分钟的热烈交流后,对方签下了三万米的意向订单。

“姜组长,您什么时候学的俄语?“康小夏瞪圆了眼睛。

“晚上跟着收音机学的。“姜海棠擦了擦额头的汗,“《业余外语广播讲座》,听了两年。“

话音刚落,一个洪亮的声音从人群后方传来:“这里就是龙省的展位?“

米色衬衫——这是用厂里第一批试制的混纺布料做的。她对着招待所斑驳的镜子,将乌黑的短发别到耳后,又往口袋里塞了一沓用复写纸誊写的俄语、英语产品说明。

“姜组长,快看!“康小夏举着当天的《

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