87. 争斗

徐微的性格、姿态、作风，一向是极其强势的。

她有强势的资本，在这间报告厅里，哪怕算上另外几个经管学院的老师，她也是唯一一个真正把企业从0带到1，从1带到无穷，在商场上真刀真枪、见骨见血地干过仗的。

也是唯一一个十七岁就跟着导师跑田野，见过世俗百态，心细如发到了解社会运作的每一根毛细血管的。

不过，既然敢质疑，敢掀桌子，自然要会收场，愿意给别人台阶下的。

她合上宣传册，对两个工作人员说：“你们宣讲的内容都讲完了吧，来，话筒给我吧，我简单说几句。”

男员工乖觉地让出讲台边的位置，徐微站起身，走上讲台，自然地伸出手，把细细的话筒杆捏到嘴边。

阶梯式报告厅里坐满了人，全场目光都汇聚在她的身上，徐微穿了件米白色的休闲西装外套，内搭一条典雅的黑丝绒连衣裙，栗色的短发刘海垂在额前，捏起话筒杆，半倚讲台，开始说话。

这就很有个老师的样子了——

“我知道刚才我和靓美两位员工的对话，或者说对峙，同学们都在听，这不是人情、面子、情商的问题，这是商业谈判的逻辑。今天来的很多同学都是经管专业的，或者未来想要从事相关行业，你们必须记住，在任何谈判中，对方刻意遮掩的信息，就是你未来必将付出的成本，属于你的权益，给我放心大胆地争取。

“第二点，如果刚才我没问，那么买一箱酸酸奶送一瓶纯净水、搬运饮料不提供小推车、除了校园赛还有全国赛、全国赛不比销售而是比策划能力，这些信息，靓美不会主动告诉你们。同学们，你们离开学校，走到社会以后，一定会遇到有人刻意不告诉你相关信息，让你处于被蒙蔽、被失权的状态，你会焦虑、迷茫，但是，你可以通过自己的努力，尽可能地做一些调查，明确自己所处的环境和位置。

“第三点，现在大家都很辛苦，我相信对很多同学来说，花点钱买简历上的一行比赛记录，依然是划算的。所以，我不要求已经报名的同学退赛，你只要觉得划算，就可以参加。不止比赛，生活中各式各样的社会系统，都有进入的成本和收益，你在进入之前，要明确自己付出什么，得到什么，再选择是否参与这场生活给你的游戏。不要迷迷糊糊、人云亦云地做选择，否则，失去一点点你都不甘心，获得再多你也不满意，你会很痛苦的。”

她的声音清朗明确，语序匀速流畅，传荡在整个报告厅，好像徐微说话根本不需要太多思考，话语就自如地从她嘴边说出来了。

思辨、博弈、提炼、措辞，把复杂的事用简单的话说明白，这些能力都太隐蔽了，也太难以量化了，以至于很多人忽略了，徐微是个实实在在的天才。

“好了，你们都听到了，我们还有学生想参加你们这个比赛。”徐微转向两个员工，倚靠在讲台，不容置疑地继续说，

“别的我不管，我知道你们没有那个权限，但是长山大学就这么个情况，学生的安全非常重要，无论有几个学生团队参加比赛，你们都必须给每个队伍配一个小推车。找你们的领导，或者长山当地的经销商、分销商去协调，我就不信了，这么大一个饮料集团，连几辆小推车都协调不出来？！”

男员工赶紧应：“好的好的，徐老师，我去和领导说，一定给同学们协调出来。”

徐微审慎地扫视报告厅一圈，威慑地说：“还有第二个要求，你们尽快地去弄清楚，学生参加校园赛，进入全国赛的标准是什么，今晚就公布在你们建的微信群里。如果长山大学的学生达到了你们的要求，就必须给我们进入全国赛，和其他学校团队公平竞争的机会——你也看到了，台下很多同学在录视频，我们老师是不管传播的，这是你们公司必须处理的问题。”

她在施压、在谈判、在争权。

像只母老虎一样，把自己的崽子，恶狠狠地呵护在怀里。

女员工皱皱眉，想说什么，被男员工拦住了，他连忙说：“徐老师，我们尽力而为，问到了就第一时间公布。”

“好了，我这边大致结束了，我们请吴教授来说两句吧。”徐微莞尔，松开捏住话筒杆的手，拍拍手，跨步走下讲台。

不愿意当出头鸟的老师，大学里是非常多的；敢掀桌子，敢骂人，敢不给人面子的老师，同样有的是，但掀完桌子还能把控住整场的节奏，给每个人一个台阶下的老师，就不太多了。

她的强硬，无可置疑。

“徐——老——师——你！是！我！的！神！啊！”走下讲台下的台阶，有个和徐微相熟的男同学在后面举着手机，尖叫了一声，挥舞手臂大喊道。

台下又附和出几声跟猴子叫似的欢呼。

徐微被逗乐了。

吴教授走上讲台，压了压手里的宣传册，俯下身，握住话筒，先笑了笑，才说道：“同学们，刚才徐老师说的三点，每一点都非常重要啊，我们平时课堂上不讲，但如果你们会了，就一定受益终身。我们请企业进校园，办一些比赛，初衷是希望锻炼大家的能力，大家根据自己的需要做决定就可以了。”

就像徐微说的，台下已经有人在拍视频了，身为老师，就必须和学生站在一起。

老教授虽然喜欢息事宁人，但是非好恶是看得明白的。

当天下午，两个靓美的工作人员就在微信群发布消息，长山大学五个参加比赛的团队，都能在拿第一批进货饮料的时候得到一辆手动小推车，而且作为进货的赠品，直接送给学生了。

至于全国赛的邀请规则，到了半夜，还没公布。

毕竟这么大的错漏，不是两个员工就能问得出，补得全的。

反正徐微也没想为难人家，晚上回到家，澡一洗，人往被窝一钻，抱着被子呼呼大睡。

她已经很久没有痛快地和人辩过论、吵过架了，几天来因为网络舆论，她心里总灰蒙蒙的，干什么都提不起精神，今天总算找回了大脑高速运转的状态，还彻底赢了，爽啊~

睡得特别香。

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最近几天骆飞拍的都是夜戏，收工回到公寓的时候，已经是凌晨两点

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