31.三十一
第二天季驰就搬过去了，不过黎秋白天得上学，晚上九点走出校门才看见他。
她愣了一下，跑过去说：“今晚不直播吗？”
“直播，我教叔叔看着电脑，出来接你拍视频。”
“我爸？”黎秋对黎德胜的电脑水平深表怀疑，“他连邮件都不会发的人，能看得明白吗？”
“没事，反正我手机也能操作。”
季驰掏出手机晃了晃，上面显示的正是王丽清的直播间，在线人数已经突破一百了。
黎秋坐上车道：“那我们赶紧拍完回去。”
季驰白天已经选好场地和音乐，抵达之后给她看了几遍，确定好动作，便开始拍了。
黎秋对于这套流程已经熟稔，很快就进入状态，完成拍摄。
回去的路上，季驰感觉她有些闷闷不乐的，便问：
“今天心情不好？跳舞的时候都没怎么笑。”
她唔了一声，“有点失望。”
“为什么失望？”季驰紧张起来，“难道我搬过去住，你又后悔了？”
她连忙解释：“和你没关系，是昨天的视频，本来以为播放量会不错呢，没想到还不如平时的。”
昨天发布视频已经过去了二十四小时，目前播放量三万多，点赞八千，评论两百多条。
这个数据不算差，但和黎秋期待的差远了。
也许是她想得太简单了，手势舞几年后能火，不代表现在就能火。
季驰明白她的不高兴从何而来，笑笑说道：
“如果想要一棵树长大，得给它一点时间。”
黎秋点点头，看着面前宽阔的背脊，突然扑过去趴在他背上，双手抱住他的腰。
季驰的身体明显僵住，动也不敢动。
“你干嘛？”
“跳舞好累，这样舒服。”
她一边说着，一边把脸往他衣服上蹭了蹭。
季驰气息变得炽热起来，清了清嗓子道：
“被叔叔阿姨看到，恐怕要连夜把我赶出去。”
她狡黠地眨眨眼睛，“所以不要被他们看到就行了。”
“你……”
他叹了口气，任由她抱着，继续骑车。
两人回到家中，王丽清还在直播，黎德胜手足无措地坐在电脑前，看见他们俩松了口气，连忙小声说：
“小季，快来看看这个怎么弄。”
季驰过去帮忙，黎秋则回房洗澡，开始码字。
等直播结束，她的更新也写完了，出来和三人一起复盘直播数据。
整场直播观看人数372，下单16笔，总价866。
观看人数比之前提升了，但订单量没有显著增长，并且单价低，以至于总价几乎没变。
季驰看着后台数据说道：
“百分之八十的人都只在直播间停留了不到三分钟，观看时间超过十分钟的，不到五十人。”
王丽清惴惴不安地问：“是不是我介绍得不够吸引人啊？秋秋再给我打印点话术学习一下？”
黎秋摇摇头，“和介绍没太大关系，我们得用些措施。”
“什么措施？”
她看向季驰，“后台有直播付费投流功能吗？”
他嗯了声道：“昨天刚上线的，我研究过了，如果用这项功能的话，每新增一个人进直播间，我们要付大约0.8~1.2元左右的费用。”
黎德胜好奇地问：“只是单纯进直播间的人数，还是下单的人数？”
“单纯进直播间的人数。”
“也就是说，想要三百个人看，就得花三百块钱。想要五百个人看，就得花五百块钱。而且进来的人不知道会在直播间看多久，可能几秒钟就退出去，更不能保证他们会下单？”
黎德胜对这个功能嗤之以鼻，“那不是白花钱吗？平台赚钱也太好赚了。”
“直播四个小时，观看人次只有三百多，我们目前很缺曝光量，可以试试。”
黎秋对着数据分析道：“不过钱不能浪费，花钱买进来的观众，咱们得想办法留住。”
季驰好奇地看着她，“你有什么办法么？”
“直播期间，不定时上一些福利款链接。”
三人异口同声地说：“福利款？”
“妈进货的时候留意一下，有没有低价促销的货，最好是人人都需要的那种。比如打底衫、裤袜、打底裤之类的，咱们直接原价卖，当个噱头，甚至亏一点也行。”
“有倒是有，可这样的话，岂不是卖得越多咱们越亏吗？一单邮费都得好几块钱呢。”
王丽清对于风险这件事，仍然心怀排斥。
“亏点没事，只要能把人留住，哪怕只有几个人下单，都能赚回来。”
黎秋说完见他们都不吭声，便说：
“咱们四个股东坐这里，投票来决定要不要尝试吧。”
季驰第一个说：“我愿意试试，效果不好的话就停。”
黎德胜沉吟片刻道：“试试吧，亏就亏点，创业哪儿有不亏钱的。”
王丽清想了半天，最后咬咬牙关，说：“听你的，当初要不是你说开网店，我和你爸现在还守着那破店，一人赚个两三千块呢。”
黎秋的提议得到全票通过，王丽清第二天就联系批发商，订购了一些库存尾货，分别是15一件的打底衫，3元一双的袜子，9元一条的打底裤。
黎秋把它们的售价分别定为10元、1元、5元，加上邮费，每单亏10元左右。
晚上开播时，黎德胜转账给季驰，往账户里充了一千块钱。
为了验证效果，黎秋甚至暂停了一天拍摄，晚上放学后立即坐公交车回家。
推开家门，她把书包随手一扔，连布丁的狗头都顾不上摸，便气喘吁吁的跑到电脑前。
“怎么样了？有效果吗？”
季驰指着在线人数给她看。
366.
“已经放了两波福利，后面还有两波，在线人数最多的时候破了八百，之后就稳定在三百左右。”
“那下单数量呢？”
黎秋急切地问。
“福利单156，正常订单65。”
福利单亏一千五左右，正常订单卖了四千。
除掉成本和流量费用其实还亏一些，但后面还有两个小时直播，应该可以拉平，运气好得话兴许还有得赚。
黎秋悬了一天的心终于放下来，满意地回房间洗漱去。
直播结束，四人复盘数据。
观看人次2577，福利单268，正常订单137，总销售额8971。
黎秋打开手机计算器，一顿埋头猛算，很快得出结果。
“除掉进货成本、流量费用、还有福利单亏的钱，咱们还赚了……两千左右。”
王丽清和黎德胜对视了一眼，激动地握住彼此的手。
“太好了！”
季驰给他们泼了盆冷水，“别高兴得太早，直播间订单退款率很高，明早估计得退不少呢。”
“没事，就
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