17. 谈判技巧

向老板点头着，“大概是多少松木呢？预期，我们这边其实有固定的东南亚的工厂木材。”

“不过看在项寒的面子上，就近收点木材，也是可以的。”

项寒估算后：“应该在三百的松木左右，都是非常完整的，因为是野生的所以木材的质量还是很高的。”

“至于后续的预期，以这样的数量，可以大概到五个批次左右。”

项寒记得，马上夏觅这边的开山结束，就是余裕的开山，然后还要西村长的。

以及隔壁王大妈家，以及西征早上和他闲聊的时候，听着他后面的档期都满了。

五个批次，还是项寒的保守估计。

向老板点头：“可以收，不知道夏老板您觉得，三毛钱一斤木材，如何？”

“首先呢，我们勾机还有大车运输，都是需要计算成本的。”

“加上您的木材，我们这边收购是完全的，到了我们那边的代工厂二次加工的话。”

“不是全部的木材都能用，我们只需要用主杆树木的一个成品。”

夏觅点头，但没有立刻的回话。

首先，谈判这个事情，最重要的就是让对面先开口。

对面的预期给到了之后，夏觅就相当于掌握了主动权，她需要二次权衡。

“这样吧，向老板，我们能出去谈一下吗？”项寒主动开口着。

给夏觅一个空间。

休息区。

这算是一个很务实的家具厂了，从老板的办公室这边，都能听到那边加工家具的声音。

“这边有价目表。”项寒发现了好东西，休息区应该算是向老板和客户谈事情的地方。

夏觅翻开一看，应该是初步的家具价格，一个单人的椅子，有靠背。

算是基础款式，然后价格在两块钱左右。

当然了这是初步的价格。

“夏觅，你怎么想的，价格你满意吗？”项寒问着。

夏觅摇头的很果断：“这是一个最最最普通的里面填充木屑，外面呢，是做的薄板子覆盖。”

“这样的椅子都能到两块钱的工厂批发价格。”

“松木收购，就三毛钱？”

项寒点头：“我尊重你的意思，不过我觉得价格区间也就在三毛到六毛了。”

“再高也不可能了，东南亚那边的木材非常便宜。”

项寒之前做冷链的时候，给东南亚那边运输过货物，甚至还有很多的无明确主权国家。

所以那边根本没有什么砍伐的限制，国内对于树木的这种稳固水土的砍伐，还是有限制的。

供过于求之后，东南亚的木材供货商就会开始不断的内部恶性循环降低价格。

“那就六毛。”夏觅开口着。

三毛钱的话，都不够她和知青同志跑这一趟的。

而且方才向老板提出的运输成本，就算是存在。

果农村到镇上，这边的家具厂，才几十公里，甚至可以忽略不计的。

对比从东南亚运输过来木材，这里近的就像是从自家的炕头到炕稍。

“尽量给你争取吧。”项寒无条件服从夏觅的，毕竟是人家的山头，人家的木材。

办公室内。

这边的向老板和供货商的负责人这边也谈了一会儿。

“夏老板，我知道，您的木材很好。”

“我和下面的负责人也谈了一下，您看，三毛八分如何？”

“咱图一个吉利的数字，加上一个八分，您发，我也发。”

夏觅直言着：“向老板，您从东南亚运输木材过来，还需要运输过关卡吧。”

“并且关卡的检查费用，其实也是不小的数字。”

“您选择我们这边的木材，这些费用都没有，而且我们果农村大概有五百多户的果农。”

“开山的木材，只要我开了这个口子，以后这些木材，都是您的，很稳定，可以稳定供给你很长一段时间了。”

夏觅小小的了解了一下，六十年代，依旧是存在关税。

向老板点头，这是真的遇到了硬茬儿。

确定只是一个果农？

知道的还不少呢。

“夏老板，这是做生意的老手啊，那您的预期是？”向老板问着。

“六毛八分，如何？我们那边还有柳木和杨木，这些的木材，可都比松木更为稳定，并且木制的纹理紧密，您完全可以出厂更多的高品质家具了。”夏觅回着。

既然对面非要八分这个尾巴，那就把向老板要的发，带上吧。

“可以！”

“夏老板，那你们果子，有没有新鲜的？给我能尝尝不？”向老板是不会吃亏的。

五百多户的山头木材的话，他确实可以建立一个小型的短期稳定国内木材来源渠道了。

“肯定啊，这样咱先签合同，直接我带着您去果园，咱就摘新鲜的。”夏觅就是开果园的。

想吃水果，要多少，有多少。

“哈哈哈！夏老板真的是爽快！我喜欢！”

“那咱们就合作愉快！”向老板起身，伸出手。

“合作愉快。”夏觅也是没有想到，进展如此的顺利。

合同需要大概明天签署，这边的法务部拟定合同需要时间。

不过向老板，同意了今天现在就去看看。

夏觅有预感，是不是向老板想吃水果了。

果园。

“哎哟喂，这个葡萄能长这么大？”

向老板看着，青提的枝桠，感叹着。

“这是青提，向老板，您现在就吃，我们这里的水果都没有打药的，可以直接吃。”夏觅回着。

幸好之前的青提和蜜瓜都有部分青涩的部分，没有摘下，当作礼给向老板也不错。

松木的贩卖这一步钱，属实是意外之财了，夏觅没有想到，自己真的能谈下如此高的价格。

“甜！好吃，还没有籽。”

“我能摘点吗？”向老板问着。

“给您带回去，您都摘了吧。”夏觅点头着，反正不过是四五斤的数量了。

后续又摘了几个蜜瓜，不过蜜瓜不如青提的罕见，就拿了两个走。

松木山。

终于到了正事的部分，夏觅还真的猜对了，向老板还真的下来这次，就为了吃点新鲜的，树上一秒前摘下的水果。

手里面的青提，向老板不离手，边走边吃着，喜欢吃的很。

“你这个果园，就青提和蜜瓜吗？”向老板问着。

“还有苹果和五香梨，您想要吗？我带着您去看看？”夏觅很大方，正好那边的苹果山，也剩下几棵树没有摘下呢。

打算留着冬天做冻苹果和冻梨的。