126. 学习

按下考察团到了目的地被当地政府热情招待不提，两天后在温州市妙果服装市场，当地工商局工作人员正带着轻纺组考察人员参观市场。上百个摊位首尾相连，做工精细的各类服装摆的满满当当，赵香梅蹲下拿起件女衬衫细细看了一遍针脚，向摊主提问：“老板这衣服都是你们自己设计生产？”

精瘦的男摊主热情招呼几人，他毫无保留给大家大方介绍：

“我们这边都是家庭作坊，前店后厂，工厂就在后面你们跟我来。”他带着几人去了后面开在自建房里的厂子，嘴里不停得意介绍：“衬衫我们一天就能走三百件，我家十几台缝纫机和几十个女工都不带停的，北京上海那边流行什么我们三天就能做出一摸一样。不压货不吞料，你想挂啥牌就挂啥牌。”

“这么说你们还是做代工厂的比较多？”

“有钱賺做啥不是做？”男摊主眨眨眼，嘴里叨叨着：“我们现在连外国装饰品都接了过来，都可以为国家賺外汇啦。”

众人开心大笑，只有赵香梅借着低头检查的动作藏下真实想法。这边代加工方式和岭东很像，但质量更好市场管理更规范，因为地理位置主攻市场也是北上比较多，倒也和岭东服装审美有不少差异，双方各守一方目前还没多大竞争。

轻纺队里还有赵香梅前东家纺织厂以及省内其他国营服装厂代表，他们对于接国外品牌代工賺外汇这件事比较上心，细细询问了管理部门毛利和吊牌价，得到真实数据后全队一片哗然。

其他代表纷纷表示利润实在太低除非以量取胜才有钱賺，大头都被品牌方赚走。

回程路上，大家开心拿着温州接待方送的“土特产”坐上大巴车，待到车上没了“外人”领队领导却一直沉默不语。

窗外比边疆城市繁华不知道几许的市景吸引了大家的目光，各种肤色的商人开始出现在这座城市中带来了街头不同文化碰撞。商品琳琅满目让人目不暇接，张口闭口就是进出口和市场占有率。这些认知难免让人觉得自己家乡经济发展落后太多，简直云泥之别。

这种兴奋中夹带着沮丧的矛盾心情停留在不少人头上，领队领导自然观察到了这种情况，她叹口气在有些颠簸的车上站了起来，手扶着座椅靠背勉强站稳，她对着大家打气说道：

“大家不要伤心，改革开放后各地经济凭自己本事发展，每个地方都在寻找适合自己发展的独特道路。温州的成功模式我们复制不了，但是我们可以从中学习到很多。我们没办法以量取胜就想其他办法嘛，现在我们省内最缺的一块——没有出现行业龙头产品。等到全国国道和高速公路规划彻底落实建设完毕，我都不敢想象时候各省各行业竞争将会到何种白热化程度，留给我们的时间不多啦，再这么得过且过很快就要被淘汰出局。”

赵香梅看着窗外一闪而过的高楼和商铺，街头的轿车来往如织，她的内心泛起阵阵波动。原来仗着自己经常来往岭东省她以为自己已经见过很多世面，没想到在温州再次被世界所震撼，想起自己原来和丈夫以为十几万元可以享用一辈子真是个笑话。

她伸出手指按在了车窗玻璃上，车辆行驶过程中产生的微量震动让她的指尖一直在玻璃上抖动不停，始终不能让手指安静停留在玻璃上倒映的街景。

女子干脆利落把手指收回，内心燃起一股斗志，她暂时不想也不准备在这场时代浪潮中狼狈离场。

又过了两日，大巴车缓缓驶入南京国营服装厂，坐在车上的国营代表们立刻激动不已站起身挤到一侧玻璃窗前。

解放卡车进出不停，工人们大汗淋漓搬着成箱的成品服饰。新建的厂房用的是砖混加钢构的建筑模式，阳光下钢铁折射出冷峻的光芒。车间里几十台电动缝纫机器同时启动，女工们忙中有序手脚麻利，对于有人来参观这事毫不在意。

每条生产线旁都有人来回巡逻，他们的胳膊带着“质检员”三字袖套，时不时挑出一两件半成品服饰放到回收篓里。

一名四十出头齐耳短发的干练女子走了出来，她声音洪亮：“大家好，我是服装厂林主任，今天由我带领大家参观。”

“这边是日本进口的多层半自动裁床，有了这些机器，我们厂的裁布效率提高了五倍。”林主任带着大家走马观花，“每个区域都有质检员检查最后成品质量，我们厂生产的品牌服饰在各种交易会上都大受欢迎，每年主动上门找我们合作的百货商场数不胜数。”

队员们发出阵阵惊呼声，他们用笔记本记录下来各种重点知识，而跟在大部队后面学习的赵香梅却偷偷挑了眉，怎么觉得服装厂什么都说了又什么都没说。

全场固定流程一个多小时走下来，大家总算把厂子逛了个七七八八还收获了几件衬衫和体恤当伴手礼。热情洋溢的林主任最后把大家都带到了最大的员工食堂，转身和大家招呼道：“……大家也辛苦了，如果没有什么问题我们就准备吃午餐吧，今天我们厨师特意为了迎接大家做了几道地道的南京美食。”

忙了一早上的大家晕头晕脑连忙说好。

直到有个声音插入，“你好，我有几个问题想问一下。”

林主任惊讶看了一眼队伍后面那位卷发女子，还是热情洋溢回到：“好的，您请说。”

四周眼光都汇聚在赵香梅身上，有些甚至还带着饿肚子的幽怨，赵香梅目不斜视笑着对眼前人问道：“林主任，你们服装厂是有自己独立品牌销售的吧？我想问问你们是怎么运行品牌推广的？”

“这个问题好回答，大家请看，”林主任满脸笑容指向身后的荣誉墙，上面各种奖牌和奖状，“这是江苏省优质产品、消费者信得过产品证明、Xx质量金奖都是我们厂这些年收获的荣誉，只要质量把控好而且诚信经营，长期以往消费者当然会成为回头客。”

一群人对着满墙奖杯奖状点头称赞。

赵香梅没有顺着话往下说，依旧举手提问：“请问你们对外是怎么宣传你们的产品的呢？是光靠老百姓口口相传吗？刚刚我路过宣传室看见《中国电影》杂志上每期都有你们的广告宣传。可以把杂志联系方式也告诉我们一下吗？”

一直都揣着完美笑容的介绍人掩嘴笑笑：“我们的确和杂志社有业务往来，签订了长期广告业务。联系方式大家可以按照杂志封面留的地址电话联系，具体费用我就不方便透露了。现在十二点多了，大家饿了一早上都先去吃饭吧，过后还有问题可以和我私下细聊。”

现在的确是午餐时间，工人们密密麻麻进出食堂，里面的菜香味和米饭香早就随风飘来勾的人垂涎三尺。想起刚刚看见食堂窗口挂着的一排红黄色脆皮烤鸭，饿了一早上的参观队里开始有人用不满的神色撇了眼赵香梅。

不是所有人都是真心来学

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