502.谈判桌上的阳谋

三天时光转瞬即逝，姜国友顺利走完银行贷款所有审批流程，足额的入股资金顺利到账。手头大事尘埃落定，宁慧心带上财务专员、法务团队动身奔赴上海，再度奔赴盛大股权收购的拉锯谈判。

董习君早早等候在中华网会客会议室，瞧见一行人推门走进，抬手将整理妥当的收购方案推至桌子正中，指尖轻点纸面。“宁总，整套付款方案我已经准备完毕，我为你逐条讲解细则。”

宁慧心垂眸翻阅纸面条款，抬下巴示意对方开口细说，手肘轻轻搭住桌边。“本次收购款项我拆分为三期支付。双方签下正式合同之后，我方优先打款五百万定金。前提是中华网结清盛大剩余一百万美金投资，彻底了结二者之间的股权纠纷。”

“等对方完成出资，我们拨付第二笔五百万资金。等到股权变更手续法律生效满一个月，最后的尾款再全部结清。”

宁慧心听完整套付款规划，心底十分认可。阶梯式付款层层设置门槛，可以牢牢锁住交易风险，提防对方中途违约反悔。她指尖轻轻摩挲纸张边缘，缓缓开口。“这套方案思虑周全，可以最大程度规避我方的交易隐患。”

董习君唇角噙着淡淡的笑意，弯腰从公文包抽出第二份备用预案，平铺桌面。“我还准备一份后手方案，用来应对谈判途中的突发状况。”

备用预案条理清晰，硬性规定中华网白纸黑字承认拖欠盛大一百万美金出资；往后所有债务纠纷、赔偿损失全部由中华网独自承担，和收购方毫无牵扯；股权登记当日只交付一百万美金，余下尾款等待两方投资争端平息之后再进行结算。

宁慧心眼底闪过一抹亮色。备用预案约束力度更强，提前堵死中华网所有耍赖反悔的退路，她缓缓点头。“董老师做事思虑周全，眼下我们只需要和对方敲定合约细节即可。”

她拿出手机拨通钱时畅的电话号码，指尖慢悠悠敲击桌面等待接通。电话铃响两声便被接通。钱时畅这些天心头一直悬着重担，生怕严苛的报价劝退收购团队，整日坐立难安，来回在办公室踱步。接到来电之后，心底积压许久的忐忑稍稍舒缓。

“宁总？”

“钱总，没有打扰到你手头的工作吧。”宁慧心语气温和客气。

“谈不上打扰，宁总有事尽管直说。”钱时畅紧绷的肩膀慢慢放松。

“我们可以重新坐下洽谈股权收购事宜，麻烦你敲定会面时间。”

“再好不过！明天上午九点，我在公司会议室等候你们一行人！”钱时畅语气带着欣喜，爽快应下邀约。

第二天清晨九点，中华网顶层密闭的会议室当中，宁慧心、董习君、刘健平以及公司法务准时赴约。钱时畅脸上挂起客套的笑意，起身迎接来客，盼望本次谈判顺利落地，指尖不自觉攥紧手里的文件袋。

“欢迎宁总登门，但愿今天我们能够达成双赢共识。”

宁慧心含笑落座，一众谈判人员依次就位。董习君将两份纸质方案递到钱时畅手上，对方转手分发至公司法务团队。偌大会议室只剩下纸张翻动发出的沙沙声响。

十多分钟过后，钱时畅脸上的笑意缓缓褪去，眉头紧紧拧成一团。收购方案条款约束感极强，每一笔资金拨付，都逼迫中华网优先处理盛大遗留的出资烂摊子，对方全程都带着很重的戒备心理。他抬眼望向宁慧心，正要试探对方谈判底线，一旁的董习君率先出声解释缘由，身子微微前倾。

“钱总，两百万美金绝非小数目。贵公司迟迟没有结清盛大一百万美金的出资，股权本身自带瑕疵。设置付款门槛只是规避后续合约纠纷，属于十分合理的举措。倘若贵方拒绝履行出资义务，我方有权推迟款项拨付，甚至直接终止本次收购项目。”

一番说辞有理有据，钱时畅找不到话语反驳。中

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