38. 家的感觉
Vispring的店员承诺会立刻安排货品出库，而且给订单备注了加急，会在48小时内由专人上门，完成床垫的配送与安装。
夏姜留下云樾居的地址，在SA的殷切道别中走出店门，又随便挑了一家橱窗布置得顺眼的寝具店，走了进去。
女店员迎上来，视线在Vispring的手提袋上轻轻掠过——那里面放了单据和品牌宣传册。
她没有过分热情，语速轻缓：“欢迎光临罗卡芙。请问您想看棉款，还是真丝？”
夏姜没有立刻回答。
她目光环视，在展厅里扫了一圈，最终落在最里面那张明显是C位的样板床上。
那里铺陈着一套色泽柔和的珍珠玫瑰粉的寝具，面料有一种柔雾感，在射灯下闪着梦幻的珠光。
这些店铺的陈设思路都一样——最贵最好的，一定摆在最吸睛的位置：“我想看下那套。麻烦介绍一下吧。”
果然，店员的笑容真诚了许多：“这一套是意大利定织面料，手工裁片锁边。不管是面料还是里料，整幅都是100%的桑蚕丝，相当亲肤顺滑。”
她掀开被罩，露出里面同样材质的床单，拎起一角让夏姜感受面料的丝滑：
“您看，28姆米的真丝提花，采用段染纱线的工艺，染色层次更丰富，更能显出丝质的柔美高贵感。”
店员说话间，将手里的面料映着灯光微微转动几下：
“您看这工艺，先染色后织花，光线一转，纹样就会跟着变。所以这套西娅，是以光之女神THEA为名，象征着璀璨、智慧和不朽的高贵，传递高雅与智慧的艺术韵味。”
夏姜上手摸了一把，感受了一下被店员推崇备至的桑蚕丝的手感——面料的垂坠感很重，软滑中带着一丝凉意。
高不高贵，有没有艺术韵味，夏姜不知道。
她问了一个很现实的问题：“冬天用这一套，不会觉得凉吗？”
“……”店员沉默一瞬，“并不会。这套是四季款，冬暖夏凉，会根据您的体温来调节。”
对于客人的挑剔，店员面不改色，把夏姜引到另外一张样品床边，向她展示另一款浅香槟色的寝具：
“当然，如果您喜欢棉感的质地，我向您推荐这一套琥珀大道。”
“这款采用了100%的精选长绒棉，300支三股丝光纱线织就的贡缎，缎面光泽很强，虽然视觉上接近真丝，但触感细腻扎实，是棉的那种温润，日常打理也非常省心。”
店员的手指轻拂过滚边的精美刺绣：“这款琥珀大道跟刚才那套西娅的洛可可风又不相同，它走的是意式简约风格，再加上刺绣工艺，简奢雅致，低调百搭。”
这些华丽的寝具是没有挂价格标签的。
只在每张样品床的床头柜上，放着一个小小的金属铭牌，低调地标着它们的价格。
夏姜看了看铭牌：西娅一套六万两千八，琥珀大道一套六万九千八——价格相差不大。
她又低头看了眼时间，已经五点多了。
这样一套一套看下去，很没有效率啊。
店员看见夏姜的动作，心里一沉：顾客先看价格，再看时间，可是个不好的信号。
多半接下来就会说自己“今天有事，很忙，改天再来看”。
这一改天，九成九是没有下文的。
眼看生意要黄，她说话都比刚才快半拍：
“要是您今天拿不定主意，我们品牌还提供免费的上门试铺服务。到时候可以让我们的高级家居顾问多带几套寝具过去，看看哪一套跟您家的装修风格更搭。”
夏姜一听，真的有点儿感兴趣了。不用自己跑到商场里一套套挑选，还有人帮忙搭配：“哦？那倒是省事了。”
店员就怕夏姜急着要走，巴不得她多问几句，于是介绍得更加仔细：
“我们的顾问会根据您家里的风格和喜好，给每个房间都提前搭配好几套产品，当场逐套试铺。您看中哪套就留哪套，我们帮您铺好、再熨烫整齐；没看中的话，我们会原样带回，不收取任何费用。”
“这个试铺服务倒是不错，不过还是改天吧。”夏姜想了想，觉得今天用不上。
店员一听这话，心凉了半截，面上还是保持微笑：“好，那就等您哪天需要了再……”
夏姜打断她的话，往刚才看过的两张样品床上指了指：“今天这两套就都要了吧。我的床是两米乘两米二的，你帮我挑个合适的尺寸。”
幸福来得太突然了！
店员简直狂喜：两套都要吗？这才十几分钟，她居然做成了一笔十几万的大生意！
然而更令人惊喜的还在后面。
夏姜站在样品床前打量了一会儿，又指了指那几个大小各异的枕头：
“这样一整套摆起来还挺好看，你帮我把它们都配齐吧。”
店员飞快地翻出产品图册跟她确认：“您是说，样品床上除了四件套之外，后排的三只方枕套，前排的那只长条腰枕套，全都要了吗？”
等夏姜确定地一点头，店员激动得快把计算器按出火星子了：
“西娅的四件套是六万两千八，包括床单、被套和两只睡眠枕套。”
“要摆出同样的叠放效果，需要配三只65×65的方枕，西娅同款材质的方枕套单只七千八，三只合计两万三千四；”
“再加上一只同款的长条腰枕套，六千二……那枕芯？”
店员停下按键的手，抬头询问地看向夏姜。
“一起配上。”夏姜轻描淡写地一点头。
“好咧。”店员把产品目录翻到新的一页，“店里的枕芯也有不同的材质，贴身柔软一点的是桑蚕丝枕芯，比较蓬松回弹的是匈牙利鹅绒枕芯，另外还有纤维枕和乳胶枕。”
夏姜看看目录，点了两下：“睡眠枕我要桑蚕丝和鹅绒这两种枕芯各配一对，方枕和腰枕都选蓬松的鹅绒填充。”
到时候想睡软的睡软的，想睡蓬的睡蓬的。
店员就喜欢这种不做选择，两种都要的顾客：
“好的好的，帮您计算过了，睡眠枕芯桑蚕丝材质的五千两百八一只，鹅绒填充的三千九百八一只，共计一万八千五百二。”
“方枕芯填充的是95%的白鹅绒，每只一千六百八；长条枕芯一千三百八。”
算完西娅这套的价格，店员又翻到琥珀大道那一页，按照同样的配置，把一整个“八件套”算了一遍：
“……琥珀大道用是三百支的贡缎，面料比西娅还要重工。同款的方枕套单只八千六，三只共计两万五千八；长条腰枕套六千八一只。”
嘴里的数字一串串报下去，店员还不忘记向夏姜推销：“被芯您要不要一起看看？”
她从样品床上抖起一床蓬松的冬被：“店里卖得最好的，就是这款瓦伦蒂诺匈牙利分区鹅绒冬被，售价四万九千八。”
接着，又从柜子里取出一条极轻、极薄的被子，跟冬被放在一起：“再搭配这一条圣彼得100%真丝桑蚕丝薄被，嗯，一冬一夏，这个配置就比较齐全了。”
这手感软得像一团云似的真丝薄被，售价一万九千八。
夏姜一直觉得，再没有什么能比一张温暖的床，更能代表家的概念了。
她觉得自己现在离理想中的家，更近了一步：
“可以，全都配上吧。”
最后结账的时候，夏姜一共在店里消费了二十一万九千七百四十块。
店员像是做梦一样，不敢相信自己在半个小时内，完成了平时一个月都完不成的销售目标。
她情真意切地从柜子里翻出几个小抱枕：“夏小姐，这是送您的赠品。不管是摆在沙发上还是床上，都刚刚好。”
小抱枕有刺绣款，也有印着品牌皇冠LOGO的经典款，一只只圆润饱满，看起来还挺可爱。
除此之外，店员还递过来一张哑光的黑色卡片：“恭喜夏小姐，成为罗卡芙的VIP会员。所有罗卡芙套件均可以尊享一年内免费清洗服务。”
夏姜接过卡片，看到上面印着服务管家的电话号码。
“您今天购买的这两套寝具，特别是那一套桑蚕丝材质的，千万不要自己水洗，也别送去干洗店混洗。”
店员叮嘱道，“我们会提供一套一缸的专业清洗服务，洗前会检查去污渍，洗完后分类整烫，再塑封送回。一年内都可以免费上门取送。”
她指了指卡片上的服务分类：“除此之外，我们的服务管家还负责提供换季收纳、周期性除螨。”
贵的东西，往往需要更贵的护理。
夏姜谢过店员，又留下送货地址。
Vispring那边最快要后天才能把床垫送到云樾居，夏姜便跟店员约好了，请服务管家提前清洗好这两套寝具，后天下午送货上门时，顺便做个铺陈。
其实，夏姜还有些意犹未尽。两间次卧的房间可都还空着呢，只有光秃秃的床垫。
不过她还有很多东西没买，只好把那两间卧室的布置往后拖
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