两天后是去公社上接设备的时间，李青山带香草一大早就赶到了，不一会王老板也来了。
几人等到中午才见一辆卡车到这里，车上拉的正是李青山他们的设备，还有一个技术员，连带司机几个人把设备给抬了下来，放在厂房里。
放好后技术员把电给设备接好，设备也好调，只用调到一定的温度，然后交待什么时候放水，什么时候放棍，就这么简单。
王老板请司机和技术员吃了一顿饭，又给两个每人一包烟，有道是酒铺路烟搭桥，礼多人不怪，吃过饭把尾款付给两人，这才把两人打发走。
“青山接下来就看你的了，做出来后，咱们才能谈销路。”
李青山不由得看向香草，香草对李青山点了点头，给了一个放心的眼神。
王老板走后，香草让李青山去供销社买了几斤白糖，又买了几斤糖精，这些都要记帐的，两个人合伙的，帐得记清楚，李青山记帐那是小菜一碟，毕竟是当过会计的人。
先用糖精兑水放了一大格，一大格有五十个小格，一个小格就是一块冰棍。
先做这五十个看看咋样，刚开始温度还不行，时间有点长，四个小时才冻住，取出来让李青山尝一尝。
李青山觉得怪怪的：“草儿，这是啥？是石头吗？这咋啃不动。”
李青山没吃过冰棍，香草可是知道，以前的冰棍很多都是邦邦硬，后来的牛奶冰棍才没那么硬。
“啃不动就对了，啃得动还不行呢，你想刚拿出来就能啃动，卖的时候还得装箱子里面运到各处，那得放多长时间，不硬，还没运到地方就都化了。”
今天王老板带来有包装用的纸，是王老板专门让人印刷的。
制冷机的冷藏空间不太大，装不了多少，边做边卖是不现实的，这样也不知道市场什么时候能打开。
王老板在第三天开着车来了，他是来看看成功没，成功了他也好想办法把市场打开。
李青山把做好的冰棍拿出来让他看，王老板只看一眼就知道是成功了。
“还有其它的品种吗？光这一种也太单调了一些。”他儿子吃的冰棍可不止一种。
“草儿正在调配其它的配方，有红豆沙，绿豆沙，还有牛奶雪糕。”
“好，运送方法有吗。”
李青山从旁边拿出箱子：“有啊，香草让人做了二十个冰糕箱子，用油漆漆成白色的，上面用红漆写上冰糕两个字，下面写的是我们这的地址，有人如果卖冰糕不知道咋运，只用交三块钱买个箱子就行。”
王老板看着箱子，觉得不太靠谱：“你说用箱子装运能行，用箱子运它不会化吗，它是用水给的，一拿出来不都化了，哪还能运送。”
李青山打开箱子，让他看里面：“箱子做了处理，里面铺上了棉花做的小被子，用新棉花做的，冰糕装在里面五六个小时不会化，五六个小时在咱们这附近也够用了。”
王老板惊讶不已，用棉花包冰糕五六个小时不会化，他没有听说过，这是属于穷人的智慧。
“你们试过了？确定不会化？”
“试过了，六个小时还是硬的，九个小时化了一点还能拿，不过卖冰糕需要不停的打开盖子，大概六个小时就会开始化。”
“六个小时足够了，一个小时就能走十几里路，附近的学校，集市也没有十几里路。”
王老板开车带着李青山回了李青山家，香草正在为做红豆糕和绿豆糕煮豆子。
煮好的红豆，绿豆干干净净，软软糯糯的，看着就好吃。
“香草，关于打开销路你有什么想法，说说咱们一起参详参详。”
“我准备明天公社的集市，拿出二百块冰糕免费品尝。”
“这个办法好，就这样决定了，明天我也来，咱们一起见证。”王老板觉得香草是做生意的好苗子，他这么小的时候可什么都想不到。
第二天是公社集市每逢十天的大会，周围十里八乡的社员都在这一天来集市，该买东西的买东西，该卖东西的卖东西，有卖猪的，卖牛的，有卖菜的，中午吃过饭才是这次大会的高潮，人潮汹涌，整个会场是一个T字型，要想逛完整个会场估计得两个小时，那真是人挤人人挨人。
其实也不是人人都买东西，买东西也要看合不合适，合适的概念就是便宜，便宜就合适。
在这人挤人的时候也是最容易丢钱的时候，在那个物资匮乏的时代，去赶集拿上一百块钱那就是有钱家庭，一般人去赶会大多是几十块钱甚至十几块钱。
这不，在集市上有个小桥，桥下是卖牛卖猪仔的，桥上有摆摊卖衣服的，一个老汉正坐在地上嚎啕大哭，有好心人上前问咋回事。
老汉的老伴哭哭啼啼地说，他们家里卖了一头猪，今天来是要给儿子的对象买衣服定亲的，结果买衣服掏钱的时候一摸，口袋破了个洞，钱没了。
现金最大的问题就是容易丢容易被偷，这个年代的小偷也格外猖獗。
周围的人尤其是丢过钱的，气愤地骂道这些该死的小偷，咋死不绝，什么人的钱都偷。
有人提议去报案，报案也没有办法，没几个人能说清楚自己是在哪里被小偷偷走钱的，只知道来到街上还有钱，该掏钱时没有了，连一点线索都没有。
小偷偷东西也都不是一个人，都是同伙先制造点混乱好偷钱。
这种事情大家也只能是在旁边看看，帮着声讨几声偷钱贼。
这时间正是集市的高峰期，李青山在街边摆了一张桌子，用红纸写上免费品尝四个大字，没一会儿就有人过来问，免费品尝什么，不会是骗人的吧？
跟这些人说话李青山比较自在：“我们做了一种新的吃食，让大家免费品尝多提宝贵意见。”
他们这样的小地方，以前没多数人见过吃过冰棍。
大家一听，是没见过的东西，不由得打起了退堂鼓，新吃食大家都没见过，谁知道吃着咋样，吃过了会不会有别的不良反应，吃过了会不会再要钱……总之，大家的疑惑很多。
也有的人胆子大，抱着有便宜不占王八
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