98. 第 98 章

方澈又一次从县计委的办公室走出来，里头的干事一脸为难，“方厂长，我们都知道这外汇指标对你们工厂来说至关重要，可每个来我们这里申请的工厂都是这样说的，我们也很为难......”

话里话外的意思，他们需要优先选择对全县经济拉动作用更显著的企业。

当然，站在领导的角度，这样的选择无可厚非，可自己作为不被选择的小工厂厂长，还是免不了生闷气。

“行啊，你们不给我外汇指标，那我就自己去创造！”方澈气鼓鼓的，转个弯，又走向了另一个方向的商务局。

不过，参加广交会这条路并不比直接要外汇指标简单。名额极其金贵，省、市层层筛选，优先保障国营大厂，她这个偏居山沟的社队企业，连初筛的名单都进不去。

更何况，今年的广交会再过两个月就开始了，现在申请，那也只能申请到明年的名额。

方澈想了想，堆着笑脸看向答复她的女干部，“同志，那我可以问问，今年咱们县里有食品厂入选了广交会吗？”

女干部面容和善，见方澈这问题也不是什么秘密的，等到广交会开始了行业内就都能知道，要是销售情况乐观还会有报纸刊登，所以并不瞒着，翻了翻资料告诉她，“今年咱们县还真有一家食品厂入选了，是县第二食品厂。”

方澈连声道谢，出了公社大楼，忙不迭赶到汽车站回去开会。

方澈本想问问雷壮有没有第二食品厂的人脉，好给牵线搭个桥，后续的她自己去谈便是，哪想到情况却不容乐观。

雷壮叹了口气，“二食品厂长这两年可是县里的红人，他为人又强势，恐怕......有难度。”

原来，这县第二食品厂，原本只是第一食品厂的补充，去年他们厂长破釜沉舟，引进来一套相对先进的滚筒式印模饼干机，又看准了本地漫山遍野、价格低廉的山楂，研制出了新品种“红果酥”，一上市，立刻成了风靡全省的紧俏货，今年，销路已经开拓到了全国，靠着这款新产品，二食的产值和利润报表直线上升。

也因此，大家都认为，这次二食参加广交会，想分一杯羹的小企业多的是，这样风头正盛的厂，就算选择，也不会选雷公山农副产品加工厂。

“不管怎么样，我都要试一试。”

这样的人脉，方澈思来想去，最厉害的大概就是程主任了，她想去试一试。

程主任的办公室比那几个部门敞亮些，但同样朴素。听方澈竹筒倒豆子般说完困境和想法，程主任靠在椅子里，食指有节奏地敲着桌面，沉吟良久。

“小方，你的闯劲，我一直是欣赏的。”他缓缓开口，目光如炬，“想去广交会见世面、挣外快，这是好事，魄力不小。县二食的郑厂长，我倒是有几分交情，替你说几句话也不是不行......”

他话锋一转，身体微微前倾，“但你也知道，现在县里、公社的头等难事是什么？知青大批返城，加上原本的待业青年，工作岗位一个萝卜一个坑，安置压力非常大。我这公社主任，天天被人堵门。你要我动用私人关系帮你谋这个特别的机会，可以，但我也希望有人能替我分分忧......”

方澈心一沉，这老狐狸......这是要交换条件来了。

“您说，需要我做什么？”

程主任笑呵呵的喝了一口茶，“吸溜”一声，“你的加工厂，想办法吸收五十个待业青年。工资待遇按你们厂的规定来，只要给个正经岗位，解决他们的吃饭和思想稳定问题。只要你能解决，我就豁出这张老脸，去帮你争取随行的名额。”

五十个！方澈差点惊呼出声。现在全厂上下才五十名正式工，这等于瞬间让规模翻倍！管理、培训、住宿、岗位安排、生产成本......压力骤增。

“程主任，五十个实在太多了！”方澈急忙道，“我们厂现在产能和岗位都有限，一下涌入这么多人，消化不了，反而容易出问题，也影响生产质量。三十个！三十个我尽全力安排，保证都是正经岗位，您看行不行？”

程主任眯着眼打量她，似乎在权衡。五十本就是讨价还价的开价，三十个，若能落实，那也能缓解一部分知青回城的压力。

眼前这姑娘，做事靠谱，程主任很是放心。

接下来的几天，方澈忙得脚不沾地。她熬了个通宵，赶出了一份详细的《关于雷公山农副产品加工厂扩招三十名员工及岗位设置规划》，东拼西凑的，愣是创造出了三十个岗位需求。

程主任也没有失言，他在这个工岗位多年，人脉深厚，又恰有传闻他即将调动到县里轻工业局，说话分量不轻，在收到方澈的规划后，他出了面，二食的郑厂长很爽快地卖了这个人情。

“不过，你们厂的产品品类与二食不大一致，他是答应给你这个机会，但是能不能彻底争取到这个机会，还得靠你自己争取。”

“好，我会努力的，谢谢程主任！”

方澈立刻带着样品和规划书，亲自登门拜访郑厂长。那是一位头发花白、作风严谨的老国企领导。方澈“看人下菜碟”，态度谦逊至极，将姿态放得很低。

“郑厂长，太感谢您和程主任给我们这个小厂合作的机会！咱们两家产品，乍看不相干，一个是响当当的拳头产品，一个是特产干货。但是我觉着，在广交会上，咱们是能相得益彰的。”

郑厂长饶有兴致地听方澈说下去。

“广交会的客商来自五湖四海，口味需求天差地别，我们摆在您的产品旁边，绝对不会抢风头。相反的，一定会有人好奇，风马牛不相及的东西怎么被摆在了一起，这无形中增加了您展位整体的吸引力和停留时间，或许还能为红果酥引来额外的关注呢。”

见郑厂长面色平和，方澈继续道，“最重要的，我们绝对清楚主次，绝不会给您的正事添一点麻烦！所有的样品、宣传页、运输，我们自理，只留一个角落，放一个小展架或托盘。我本人也会全程听从您工厂的统一调度，也绝不会抢着跟客商沟通。我们就想借着这个难得的机会去见见世面。”

方澈说完，安静地站在一旁等待回复。

她面上淡定，却是把一旁的郑厂长震惊了好一会儿。

原本碍于程主任的面子，他虽答应下来，却有些不情不愿，打算今天与这位小方厂长见面时，找些由头刁难刁

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