4. 第 4 章

4、临清县城

柳河庄在临清县，离县城也不远，大约二十多里，而县城属京城管辖，离京城大约不到百里路，脚程快的，一天就能从柳河庄到京城。

主仆三人在街上闲逛，许是离京城不远，临清县城也是相当繁华，街面整齐干净，两边店铺鳞次栉比，小贩叫卖声此起彼伏，街上人来人往，好不热闹。

苏云素纱蒙面，第一次逛古代街市，感觉好不新奇。看看一片繁荣景象，不禁暗自叹息柳河庄为何还如此贫困，随便做点小生意都不会如此，父亲也没想过要怎么把庄子改造一下。三人走走停停，逛了好一阵，苏云的好奇心也慢慢淡了，这次想起自己要办的事情。首先去药铺买了几斤硝石，见对面有家装饰不错的首饰铺子，牌匾上的“揽胜楼”三个字，苍劲有力，于是就走进去。眉清目秀的小二一见有客人，衣着虽不华丽，却也不以貌取人，忙殷勤招呼：“客官，里面请。不知客官需要点什么首饰？”

王嬷嬷道：“不急，我们先看看。”

铺子里面装饰华丽，客人不少，几乎都是清一色的女子，各自忙着选看首饰，不时相互讨论，整个店铺叽叽喳喳，好不热闹。苏云也过去，只见货柜里各种首饰颇多，制作也算精致。小二察言观色，见苏云不是很满意，于是道：“如果客官没有选到心仪的，可上二楼看看。”

苏云知道，这里的首饰做工精细，镶金嵌银，不是自己目前能买的，也就推辞不去，对小二道：“小二哥，此次我们过来，并未带多少银两，怕是买不了首饰。不知贵店可否收石头？”小二道：“自然可以收，不知是什么样的石头？”苏云叫娟儿递上一个荷包，取出几颗两文钱一颗的石子。小二看了看，道：“客官请先去喝茶，我这就请掌柜看看。”说着，把苏云主仆请到旁边的屋里，端上一杯茶后，就急急出去了。

正喝茶间，只听外面一阵喧哗，一女子高声道：“凭什么让给你，这个手镯是我先看上的。”王嬷嬷看苏云好奇，于是走到门口张望，只见一个华服少女旁边，一个丫鬟装扮的少女，约莫十三四岁，正盛气凌人对另一个蓝衣少女叫道：“你先看上又怎么样，你又没说要买。我家小姐先掏的银子，就该给我家小姐。”一个小二面色焦急，劝那个蓝衣少女：“姑娘，本店还有好多不错的手镯，要不我们再看看别的？”蓝衣少女不依：“明明是我先看上的，凭什么让给她？你们店里没有先来后到的规矩吗？”小二满脸急色，悄悄对蓝衣姑娘耳语：“这是县令的千金，为了一个手镯，和县令千金发生龃龉，不值得！” 蓝衣姑娘愣了愣，自知一介商贾，惹不起官家大小姐，只得不甘心将手镯交给了小二，恨恨咬咬牙，满脸委屈带着丫头走了。

丫鬟装扮的少女笑了，轻啐一口，得意地对小二道：“什么东西，也敢跟我家小姐抢东西。给我家小姐包起来吧。”小二道：“好嘞。小姐要不再上二楼瞧瞧？今儿个进了好些个新的首饰，从京城过来的，应是现下最流行的式样，小姐要不看看？”华服少女满意的看看周围顾客的表情，好似很享受这种众人瞩目的仰望，高傲地点点头，小二就带着少女上楼去了。

楼下女子们悄悄议论起来。“这是朱县令的千金朱灵儿，县令大人宠得如珠似宝，看上什么东西，不到手是不会罢休的。近日好像在和京城一个官家贵公子议亲，也不知成了没有。”“那个蓝衣女孩，是县里首富刘员外家的侄女，家在鲁阳，近日来省亲，不认识县令千金，以致如此。”

见没甚可看了，王嬷嬷就回到屋里，轻轻把事情说了，苏云并未作声。

不多久，小二引着一个胖胖的中年男子进屋，道：“客官，这是本店的孙掌柜。”苏云赶紧起身，福了一礼：“孙掌柜好。”孙掌柜笑容满面，一团和气，忙作揖道：“小姐客气了。不知小姐带的是什么石子？”娟儿取了几颗给孙掌柜。孙掌柜认真打量着石头，又举起手，对着光线仔细看了看，然后道：“此石子色泽光亮，花纹也尚可，只是透光度算不得很好，若是制作成首饰，还需要费力打磨一番。”苏云道：“贵店可否收购？”孙掌柜到：“当然可以，敝店首饰各种档次的都有，这种石子勉强可以做成中档首饰。小姐有意售卖，请问出价几何？”

苏云前世是从营销做到总监位置的，当然知道谈判心理，于是微微一笑：“以前并未做过此等售卖，也不清楚行情，听得贵店最为公道，于是不揣冒昧，特来询价。掌柜若是诚心收购，不妨先开个价？”孙掌柜道：“小姐谬赞，不过本店开店几十年，的确童叟无欺。请问小姐有多少这种石子？”苏云道：“这次只是探路，带了十多颗，如果价格合理，还会有不少。”孙掌柜道：“这样啊，这种花石子，我们按照每颗来计价，每一颗的大小品相不同，价格可能不一样。如果都像这样的品相，每颗可以二十文。”

苏云哪里知道现在首饰的行情？前世少有接触这种材质的，珍珠玛瑙的都不是很喜欢，只喜欢名牌的钻石首饰。这世虽是大小姐，可惜被撵出侯府时年龄尚小，也不清楚具体价格。但听掌柜的话还比较实诚，心里就基本认可了。正踌躇间，又听掌柜道：“如果小姐后续还能提供这种品相的，我们可以再加五文。”苏云道：“看得出孙掌柜诚心收购，但这个石子虽不少，这种品相的却也不是很多，这一些都是上百颗里选出来的，大都比这小一些。”孙掌柜沉吟一会，咬咬牙道：“那就这样，每颗三十文，如果小姐觉得能接受，我们就成交；如果小姐觉得还少，那就只有请小姐另寻他处了。”

苏云看看娟儿，只见娟儿一个劲使眼色，再看看王嬷嬷，王嬷嬷也微微颔首，于是道：“既然掌柜如此诚心，我们成交。”掌柜道：“不知小姐仙乡何处？”苏云一听，知道掌柜想要套取产地，于是敷衍道：“奴家也是外地人，在此处亲戚处暂居，寻来花石子，自会派人来找掌柜。”

孙掌柜见问不出产地，只得作罢。苏云要求店家给铜钱一百多枚，其余换成碎银，孙掌柜二话没说，照办。

一出首饰铺，娟儿就叫了起来：“小姐，没想到两文钱一枚的石子，可以卖到三十文一颗。小姐，你真厉害！我们回去再多收点。”

王嬷嬷笑骂：“小妮子小声点，我们还在人家门口呢。”苏云笑笑，道：“这个价格其实不算高，如果制成耳坠，至少也得2两银子。我们目前并没有这个条件。只是人家还要打磨，还要配上金银，也是有成本的。大家都有赚，这才是生意的正理。”王嬷嬷听了心中一惊，小姐居然知道这些经商的道理，怕又是龙王告知的了。以前的小姐娇憨，什么事

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